第一届郑州地高校职业技能竞赛.docVIP

PAGE 1 - 第一届郑州地方高校职业技能竞赛 营销技能赛项规程 一、赛项执行委员会 主 任：杨光岐 副主任：冯建业 闫喜亮 委 员：李成建 张清华 陈志强 牛全保 周修亭 李振锋 二、竞赛内容 赛项围绕目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能，研发了以生产厂家市场营销经营主体的竞赛内容，建设了厂家虚拟营销资源。设计的生产厂家营销竞赛内容从商品需求信息的采集与分析、目标市场选择、营销策略组合到最后会计报表填制等典型工作任务。竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销学、企业管理、营销策划、统计分析、财务会计、计算机运用、广告学基础、市场调查与分析、消费心理学等十多门课程综合知识。 竞赛内容 时间 情境营销：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 300分钟 三、竞赛时间及地点安排 竞赛时间：2015年11月12日—13日。 承办单位：郑州工业应用技术学院 竞赛地点：商学院文华楼3五楼实验室。 四、竞赛方式 （一）本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过两支。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师组成。 （二）本赛项共设1个赛场，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。竞赛前1小时内举行工位号抽签仪式，由各参赛队的队长参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位。 五、竞赛规则 （一）报名资格：参赛选手须为高职院校全日制在籍学生；本科院校中高职类全日制在籍学生；五年制高职四、五年级学生。参赛选手年龄须不超过25周岁（当年）。 （二）报名要求：参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如筹备过程中，队员因客观原因不能参赛，所在学校需出具书面说明并按相关规定补充人员并接受审核（不允许二次变更）；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，允许队员缺席竞赛。 （三）熟悉场地：竞赛日前一天下午开放赛场，熟悉场地。(具体时间地点另行通知) （四）领队会议：竞赛日前一天下午召开领队会议，由各参赛队伍的领队和指导教师参加，会议讲解竞赛注意事项并进行赛前答疑。(具体时间、地点另行通知) （五）抽签仪式：竞赛日上午举行抽签仪式，由各参赛队伍的队长参加，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。(具体时间、地点见竞赛日程表) （六）参赛队员入场：参赛选手应提前15分钟到达赛场，凭参赛证、身份证检录，按要求入场，不得迟到早退。并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对参赛队员信息；严禁参赛选手携带与竞赛无关的电子设备、通讯设备及其他相关资料与用品入场。 （七）各参赛队伍打开电脑，进入竞赛平台，并修改各自密码。 （八）由裁判长宣布竞赛开始，各参赛队伍开始竞赛。 （九）竞赛开始后，在运营过程中，赛场裁判负责控制招标过程，并宣布阶段性成绩。 （十）按照竞赛规程，在经营三个会计年度后，裁判公布竞赛结果，并将成绩登录在竞赛成绩单上。 （十一）各参赛队伍派一名参赛代表在竞赛成绩单上签字，裁判监督所有参赛队伍签字后，裁判签字。 （十二）赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给赛项执委会备案。 （十三）参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。 （十四）赛项执委会当场公布成绩。 六、竞赛试题 本赛项公开试题。 （一）赛题背景资料 赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料 。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产型企业，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 （二）目标市场分析与选择 根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图2），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、 零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表1）。 图1 熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。 图2 季度 产品 功能 市场 直销客户数量 批发商数量 零售商数量 估计毛利 1 P1 F1 东部 20 30 60 2