17秋学期《组织间销售与实务》在线作业部分答案.docxVIP

17秋学期《组织间销售与实务》在线作业一、单选题（共?20?道试题，共?40?分。）1.??()是人员销售过程的第一步A. 寻找潜在顾客B. 与顾客初次会晤C. 识别顾客购买影响力D. 销售谈判 ??????满分：2??分2.??组织市场调研最常用的方法是()A. 调查法B. 观察法C. 试验法D. 访谈法 ??????满分：2??分3.??下列不是组织购买品市场特点的是()A. 购买者在地理区域上相对分散B. 专业采购C. 集体决策D. 购买量大 ??????满分：2??分4.??下列说法错误的是()A. 并非在任何情况下都必须为建立紧密的渠道