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雪浓莎 手部SPA套、手部礼品套营销策略 12 - 14 - 天津澳玛化妆品有限公司 手部SPA套、手部礼品套 营销策略（破冰利器） 再现 法国一线品牌 “欧舒丹” 的营销传奇 营销背景： 法国一线香薰品牌“欧舒丹”的营销策略， 依靠手霜，拉动品牌 “名扬天下，享誉全球” 手霜是 “欧舒丹” 主推产品，明星产品, “欧舒丹” 靠手霜单品，打开品牌知名度、美誉度，拉升品牌整体业绩，站稳一线品牌阵营。 “欧舒丹”手霜，共计有十多款各种味道的手霜，2012年主推芍药、樱花手霜，销售方式主要为3支、6支、9支套装，内装不同味道的手霜; 法国，欧舒丹手霜套装30g*3支 市场零售价：255元（85元/支） 美国的OPI的牛油果手霜 澳洲的茱莉寇的草本手霜 330元/支 这些知名手霜，在一线高端商场，销售非常好，在高端顾客群中拥有非常高的认知度，并且，当今年轻时尚女性中也拥有非常高的知名度。 一、市场分析：护肤品中的 ——“ 快消品” 1、手部是女人的第二张脸，当今时尚女性越来越重视手部的保养及护理， （越来越多的都市丽人选择在美甲店或SPA做专业的手部护理，单次价格为50-300元之间，足以证明时尚女性对手部保养的重视度）。 2、使用频率高，返单快（20天左右），每天使用数次，在办公场所、家里、路途都在使用。 3、使用人群广，2050岁，人手一支，都在使