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市场发展战略---- 市场发展战略(Market Development Strategies, HYPERLINK /wiki/MDSMDS) 目录 [HYPERLINK javascript:toggleToc()隐藏] HYPERLINK \l .E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E5.B8.82.E5.9C.BA.E5.8F.91.E5.B1.95.E6.88.98.E7.95.A51 什么是市场发展战略 HYPERLINK \l .E5.B8.82.E5.9C.BA.E5.8F.91.E5.B1.95.E6.88.98.E7.95.A5.E7.9A.84.E6.8C.87.E5.AF.BC.E4.BD.9C.E7.94.A82 市场发展战略的指导作用 HYPERLINK \l .E5.B8.82.E5.9C.BA.E5.8F.91.E5.B1.95.E6.88.98.E7.95.A5.E7.9A.84.E7.89.B9.E5.BE.813 市场发展战略的特征 HYPERLINK \l .E5.B8.82.E5.9C.BA.E5.8F.91.E5.B1.95.E6.88.98.E7.95.A5.E4.B8.8E.E4.BC.81.E4.B8.9A.E6.88.98.E7.95.A5.E7.9A.84.E5.85.B3.E7.B3.BB4 市场发展战略与企业战略的关系 HYPERLINK \l .E5.B8.82.E5.9C.BA.E5.8F.91.E5.B1.95.E6.88.98.E7.95.A5.E5.88.86.E6.9E.905 市场发展战略分析 HYPERLINK \l .E5.B8.82.E5.9C.BA.E5.8F.91.E5.B1.95.E6.88.98.E7.95.A5.E7.9A.84.E5.AE.9E.E8.B7.B5.E6.93.8D.E4.BD.9C6 市场发展战略的实践操作 [HYPERLINK /w/index.php?title=:@%23%11%12E)E-2Daction=editsection=1编辑] 什么是市场发展战略 市场发展战略是由现有HYPERLINK /wiki/%22j6产品和相关HYPERLINK /wiki/%3A@%23%11市场组合而产生的HYPERLINK /wiki/E-2D战略。它是发展现有产品的新HYPERLINK /wiki/);/=顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。实行这种战略有三种办法： 　　(1)HYPERLINK /wiki/%3A@%23%11/%1A%12市场开发 　　即把本HYPERLINK /wiki/6cB%25企业现有产品打入其他HYPERLINK /wiki/%3FP)H%3A@%23%11相关市场如区域性市场、国内市场和HYPERLINK /wiki/)j,%3A%3A@%23%11国际市场等，从而扩大现有产品的销售。 　　(2)在新市场寻找潜在的用户 　　例如计算机过去一直是销售给科研部门、学校、企业及HYPERLINK /wiki/%3A2B%25%25%15%3E+事业单位的，但现在计算机正在走入家庭。 　　(3)增加新的HYPERLINK /wiki/%3Fj%3AK7n%250销售渠道 　　例如葡萄酒厂原来只通过烟酒公司等HYPERLINK /wiki/F@,T9%3C中间商才最终到达HYPERLINK /wiki/%3FkAEO消费者手中，现在为了增加销售量，有的葡萄酒厂自己开设经销店，直接将产品卖给消费者，同时企业还与各大中城市的大饭店、旅馆挂钩，直接将葡萄酒卖给这些单位，极大地扩大了销售量。 [HYPERLINK /w/index.php?title=:@%23%11%12E)E-2Daction=editsection=2编辑] 市场发展战略的指导作用 　　市场发展战略是企业在复杂的HYPERLINK /wiki/%3A@%23%11+.%23市场环境中，为实现特定的HYPERLINK /wiki/%3A@%23%11C%1A%3Fj市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和HYPERLINK /wiki/.%1DC%1A-E%5B经营方针。市场发展战略是目标和手段的统一体。没有目标，就无从HYPERLINK /wiki/F6%18E-2D制定战略，没有措施，目标也不可能实现。 　　市场发展战略对企业营销的指导非常重要。一个没有战略的企业，犹如一条没有舵的船只，永远不可能行驶。正确制定市场发展战略，对提高企业的HYPERLINK /wiki/%3A@%23%11C%1A%3Fj4L1%16市场营销能力具有十分重要的作用，具体表现在： 　　(