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市场营销推销人员培训资料：如何成功推销提案 公司换了一家国际著名4A广告公司提供传播支持。从几次提案看，这家公司提供的年度传播策略、广告创意等等虽不乏亮点，但也并没有比先前合作的公司有质的飞跃，可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。倒是它有一点优势非常明显，就是推销提案的技巧。 　　这家公司比其他公司明显强的地方在于，人员外在形象、气质好，推销提案的能力特强。这倒不是说他们人长得很帅很漂亮，而是指他们一举手一投足、尤其是对客户提案说话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉得他们说的是“真理”。 　　成功推销技巧是与生俱来的吗？答案当然是否定的，更准确的说，是通过后天刻苦训练出来的。据了解，为提高员工的说服能力，这家公司经常开展提案技巧培训。下面文字来源自其内部培训资料，供大家分享： 　　一、成功提案的4大元素 　　1. 你必须能辨识 idea　　2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定　　3. How 和 What 一样重要　　4. 激情、勇敢和创意　　发展你的风格（Developing Your Own Style），但要注意没有所谓的“标准贩卖法”。各人自有风格，模仿不是办法。诀窍在于去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和风格。 　　二、个人提案“五到” 　　眼到 （Eye Contact）