来一口食品渠道策略 （草案版本）.docxVIP

第 PAGE 26 页 共 NUMPAGES 26 页 来一口公司渠道策略 背景介绍 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本、品牌营销和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 二、渠道策略的概念与意义 在果冻食品的快速消费品领域，企业市场竞争的成败，最终取决于速度和规模二个维度，而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间，提高营销渠道的速度和效率，这就要求科学、高效的营销渠道管理。 1、食品快速消费品的概念与购买特点 食品快速消费品是指那些消费周期比较短，重复消费频率较高的大众消费品。快速消费品的购买特点主要表现在以下两方面： 1）习惯性非专业购买特点：消费者常常表现为习惯性购买，购买过程简单、迅速，易形成冲动购买。因为快速消费品的价格相对较低，而且产品的功能差异性不大，信息搜索的努力相对较少，易形成冲动购买和习惯购买。 消费者对品牌的忠诚度不高，在购买过程中易更换，习惯就近购买。快速消费品入行门槛较低，导致同一类产品有很多品牌，而且产品基本趋于同质化竞争，所以，消费者选择空间很大，更换障碍小。比如在一个商店买某品牌果冻，如果没有，就很可能换一个品牌，