影响包装箱回收率措施.PPT

一、1-11月份销售利润情况 二、16项考核指标累计完成情况对比 三、下降原因分析及措施 四、下一步工作打算 一、1-11月份销售利润情况 1.销售： 今年：2399.6万元 去年同期：2274.7万元 同比去年增加124.9万元 完成年计划 92.3% 2.利润: 今年：238.4万元 去年同期：137.1万元 同比去年增加101.3万元 完成年计划 103.64% 3.客流： 今年：294440笔 去年同期：305698笔 同比去年减少11258笔 4.客单: 今年：81.5元/笔 去年同期：74.4元/笔 同比去年增加7.1元/笔 二、16项考核指标累计完成对比 三、下降原因分析及措施 几项附加指标下降因果及措施： 1、商品退货率高于平均数0、73百分点，主要是卖场面积偏大，与销售额产出不成比，有许多商品为陈列而配入，导致增加退货率 措施： 一是通过自动补货设置，及时调整库存上下设定，尽量做到合理性。 二是建议对部分商品能否进行拆分配置，减少退货。 2、库存周转天数高于平均数59.6天，同样是受卖场面积影响，导致增加商品库存，与销售业绩不成比，直接影响周转天数。 措施： 重视调整库存结构，及时清退不动销商品。 主要责任人:王莹、车萍 三、下降原因分析及措施 3、生鲜销售指标低于平均数5.5百分点。主要原因来客数减少，直接影 响生鲜(水果)销售。 措施： 在余下20多天时间里，在店庆活动的推动下，继续进行低价促销售，尽可能完成计划作最后冲刺。 主要责任人:王莹 4、包装箱回收率低于平均数0.2百分点，主要是卖场消费趋势有关，影 响包装箱回收率。 措施： 在不影响销售情况下，控制包装箱回收不浪费。 主要责任人:张关根 三、下降原因分析及措施 5、客流同比下降11258人，1-9月下降2765人，10-11月下降8493人，这 是一种不祥预兆，可见受大环境形势及场外活动影响，给本店带来减人气跌 销售节像，尤其是下半年西广场因二楼招租占用及BRT车站建设，己无法展 开大型商品展销，失去有利活动，已给目前和以后的日子会造成更加难过， 少了人气，减了销售，丢了收入。 措施： 一是要寻找新的目标，必须利用好广场北面有限资源，展开 一系列小型 活动，来提升卖场人气。 二是要重视对邮报商品宣传，利用好邮报商品低价促销，扩大影响 吸聚人气。 三是要不断完善商品陈列，特别是促销商品出样陈列，利用卖场面积 优势，做好地推商品陈列，营造卖场气氛。 主要责任人:张关根 四.下一步工作打算: 一.保持门店常态化管理，有利于门店正常运行，特别重视消防、食品安全工作，减少不必要周折。（又到年关） 二.继续重视高毛利商品备货及销售，(有考核就必须有要求)，一是要求员工了解所属岗位的高毛利商品，二是要求带班长以上管理人员关注高毛利商品的满足率。（当然完成销售任务靠促销） 四.下一步工作打算: 三、关注新商品引进、促销商品调整，一要保证在优先位置进行出样陈列，通过视觉来打动顾客，二要保证不断提高商品陈列艺术，揭发顾客购物欲望，三要保证各类商品的货源充足，满足顾客需求。 四、通过对卖场继续进行调整，充分利用好卖场资源，积极开展招商招租工作，有利于门店生机，挖掘潜在的效应。 谢谢大家！ * * 袍江购物中心 1 - 11月 份 绩 效 分 析 -----张关根 86.4 80.9 82.6 生鲜销售指标完成率% 91.1 93.7 130.2 水果净利润指标完成% 90.3 73.7 131