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基于分层合作通信产业价值链体系建设 　　[摘要]文章对通信产业价值链体系建设的基本要求进行了介绍。在此基础上，结合中国移动江苏公司的具体实践，对基于分层合作的通信产业价值链体系的建设思路进行了讨论，并着重对战略合作伙伴的培育及合作水平提升的要点进行了分析。通过实施价值链上下游各环节的分层合作，可以确保合作资源的合理配置及合作效率的提高，更好地提升价值链的综合管理水平。 　　[关键词]通信产业；价值链体系；分层合作；战略合作 　　[中图分类号]F626.3 [文献标识码] Ａ [文章编号]1002-736X(2008)04-0118-03 　　 　　The Value-Chain System Construction of Communication Industries Based on the Layered Cooperation 　　― A Case Study of China Mobile Group Jiangsu Co., Ltd 　　Chen Wei 1,2 , Wang Maoxiang 2 　　(1. School of Business, Nanjing University, Nanjing, Jiangsu 210093; 2. China Mobile Group Jiangsu Co., Ltd., Nanjing, Jiangsu 210029) 　　 　　Abstract: The basic request of the value-chain system construction of communications industry was introduced. With integrating the practice of China Mobile Group Jiangsu Co., Ltd., the thought on the value-chain system construction of communications industry was presented as well. The cultivation of strategic business partners and the cooperation optimization with the strategic business partners were emphatically analyzed. Through the layered cooperation with each of the value-chain, the cooperation resource can be collocated reasonably, the cooperation efficiency can be improved, and the integrated management level of the value-chain can be enhanced. 　　Key words: communications industry; value-chain system; layered cooperation; strategic cooperation 　　 　　随着现代通信行业的不断发展，通信企业的竞争已从单个企业或产品之间的竞争转向价值链与价值链之间的竞争。只有确保整体价值链在竞争中胜出，作为此价值链成员的单个企业才可能获得价值和收益。这已为众多企业所认同的理念和规律。目前，我国通信行业已形成了以运营商为核心，包括设备供应商、系统集成商、应用及软件开发商、内容服务提供商、终端设备生产商、用户等上中下游多个环节共同组成的一条新型价值链。根据著名战略学家迈克尔?波特提出的“价值链分析法”，企业应特别关注在价值链重要环节上获得核心能力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。因此，作为通信行业价值链的中坚力量的运营商，理应积极承担起对价值链的管理职能，以确保产业链的各个环节都紧密联系在一起，互相作用，产生协同效应，最大限度地提升合作价值及合作竞争能力。 　　由于通信行业的产品是服务，产品的生产过程同时也就是用户消费的过程，其价值链较其他行业更为复杂，如何提升运营商对价值链的主导作用并推动价值链的平稳协调发展是通信产业价值链管理的难点之一。近年来，中国移动江苏公司及其分公司在这方面进行了一些有益的探索，创新了基于分层合作的价值链管理新模式。通过实施价值链上下游各环节的分层合作，确保了合作资源的合理高效配置，有效提高了合作效率，更好地提升了价值链的综合管理水平。 　　 　　一、通信产业价值链体系建设的基本要求 　　 　　“开放、合作、共赢”是通信产业价值链生存与发展的基