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基于天体轨道理论模型供应链合作伙伴关系动态分析 　　摘要：将宇宙中的天体轨道理论应用于供应链合作伙伴关系的研究中，建立供应链合作伙伴关系的天体轨道模型。该模型不仅能够系统、直观、生动地再现一个供应链体系，而且能够对合作伙伴关系的动态变化过程进行量化分析，从而达到有效监控合作伙伴关系动态性的目的。该理论弥补了目前国内供应链研究领域中的不足，具有重要的理论和现实意义。 　　关键词：供应链；合作伙伴关系；天体轨道模型；引力 　　中图分类号：F273.7文献标识码：A文章编号：1002-3100(2008)07-0042-03 　　 　　Abstract: This paper is about a new danymic analysis method of supply chain partnership relation based upon celestial body track theory. The method cannot only reproduce a supply chain system systematically and vividly, but also can carry on quantitative analysis to the dynamic change course of partnership relation. It is achieved that the goal of choosing the cooperative partner effectively. This theory has remedied the deficiency of the domestic supply chain system research at present, and has important theory and realistic meaning. 　　Key words: supply chain; partnership relation; celestial body track model; attraction force 　　 　　0引言 　　 　　供应链管理作为一种崭新的企业管理与运作模式近年来倍受理论界和企业界关注，企业为了长久的生存与发展，积极构建高效的供应链体系已成为时代发展不可阻挡的趋势。供应链的运营基于成员企业间的密切配合，能否建立高效稳定的合作伙伴关系是决定供应链成败的关键因素[1]。然而，在实践中，供应链合作伙伴关系的失败率一直居高不下。据调查，在我国失败率已达50％～60％，各种合作问题层出不穷。但纵观国内外关于供应链合作伙伴关系的研究成果，合作伙伴的选择、伙伴关系的建立、伙伴关系的维护与管理、伙伴关系的评价等一直停留在静态分析阶段，对不断变化着的伙伴关系缺乏动态分析[2]。本研究将宇宙中的天体轨道理论应用于供应链合作伙伴关系的研究中，建立了供应链合作伙伴关系的天体轨道模型。该模型不仅能够系统、直观、生动的再现一个供应链体系，而且能够对合作伙伴关系的动态变化过程进行量化分析，从而达到有效监控合作伙伴关系动态性的目的。 　　 　　1供应链合作伙伴关系内涵 　　 　　供应链合作伙伴关系是指在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间建立的信任、合作、双赢或共赢的一种协同关系，以保证实现某个特定的目标或利益[1]。随着供应链管理的不断发展，合作伙伴关系的建立已不再局限于核心企业与供应商之间，而是整个供应链上的合作商，包括供应商、制造商、分销商、零售商等，各节点企业之间在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利。合作伙伴关系的实质就是打造本企业的核心竞争力，并将本企业非核心竞争力的业务进行外包，而外包的业务刚好由合作伙伴的核心竞争力来完成。这种战略合作伙伴关系形成于供应链中为了达成特定目标和利益的企业之间，合作的原因通常是为了降低供应链的总成本、降低企业的库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、产生更大的竞争优势，以实现供应链各节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的显著改善与提高[2-4]。 　　 　　2天体轨道理论模型在供应链合作伙伴关系中的应用 　　 　　供应链是由一系列紧密围绕于核心企业的众多合作企业组成的共同体，每一个共同体都类似于一个“地球系”，而这个核心企业就相当于“地球系”的核心――地球，是所有合作伙伴企业旋转的重心。合作伙伴企业就象围绕于地球的行星一样在运行各自的经营活动，也就是自转的同时，围绕着核心企业进行业务往来，即公转。它们有规律的分布于以核心企业为中心的不同轨道。广大消费者群体代表太阳，是整个太阳系的重心，各个不同行业的供应链体系在进行内部运作的同时，围绕消费者这个轴心公转[5]。如图