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第二届广州青年创业大赛创业规划书 模板 （请注明项目组别：项目初创组/企业成长组） 一、执行情况简介 公司/团队名称 重生（Reborn） 项目组别 项目初创组 企业核心技术 □发明专利 □实用新型专利 □专有技术 □软件著作权 □创新商业模式 □其它请说明： 注册资金额 3000 公司性质 □个体工商户 □ 有限责任公司 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 产品情况 速卖通，这个项目对比起淘宝，肯定有创意，因为淘宝挣的是人民币，而速卖通挣的是美元，而且我们面对的客户是外国人，他们的喜好、收入、消费习惯、地理文化都不同，这些都要我们作为卖家需要考虑和学习的。在国内有太多开淘宝的，竞争太大了而且它的市场在中国，而速卖通它的市场是世界，有很大的潜力，还很受外国人的欢迎，比如俄罗斯，速卖通是俄罗斯最受欢迎的跨境网购平台，占总额的35%.速卖通对比起淘宝来说，进去的门槛更低，不用交1000元的保证金，而且它更有效杜绝刷信誉的这种事情，对比起淘宝更加公平的竞争，因为速卖通里的宝贝不能在国内购买，杜绝了刷信誉这件事。打算在速卖通上买假发，因为非洲假发需求以20%的速度递增，而且假发对于他们来说就像衣服一样的必需品，需要经常换，所以卖假发的潜力比较大，和容易走出一路来，何况外国的假发比较贵，所以更多人选择速卖通购买中国的假发。 市场规模 根据TNS市场研究公司的报告，去年，全球速卖通在俄罗斯的月均访问量同比增长超过三倍，达到1590万，大大超过了俄罗斯本土最大电商 Ozon（月均访问量85万）和国际电商平台eBay（82万），成为了俄罗斯名副其实的头号购物网站。同时，在今年7月，速卖通也闯入了俄罗斯访问量排名前十的网站名单。 根据SimilarWeb的统计，俄罗斯用户占速卖通总用户数的15%，同时，从用户规模来看，俄罗斯也是阿里巴巴批发业务中排在美国和中国之后的第三大市场，而印度则是另一个成长型市场。还有阿里巴巴今年在美国上市，经过在美国上市炒作让美国人和全世界的人都了解了阿里巴巴，这样我们可以做速卖通，这样的发展潜力很大，也是我们创业首选的所做的事业。现在的速卖通就像06年时的淘宝，不仅发展潜力大，而且在国际市场可能也会独占鳌头。 盈利模式 我们团队打算在速卖通卖女装、假发、手机配件等，主要是俄罗斯、非洲、美国、巴西等，这些物品的市场客户是一些比较年轻的女士，而她们都会参加一些节日PARTY之类的，而且她们的喜欢打扮和喜欢追潮流。我们比其他国家更加有优势的是，我们国家生产假发的总量，占据了世界超过三分二的假发，我们中国是全球生产假发最多的国家，所以我们有廉价的假发，而且很多外国品牌的假发都是中国制作的，只是贴上外国的标签而已。我们这个团队是挣取差价，首先从客户在速卖通上下了单，我们再从淘宝上拍下来，再通过快递送给买家。营业收入应该是挣取其中的差价，毛利率应该系95%的，因为我们是挣取其中的差价，不用成本所以应该是95%。为客户带来了，又便宜又多款式的商品。 投资额（元） 3000 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 项目市场定位 速卖通相比起淘宝，不仅有创意，而且进去的门槛比淘宝低，淘宝要缴纳1000元的保证金，但是速卖通不用缴纳保证金，只需绑定支付宝帐号即可，比起淘宝门槛更低，而且比起在国内做淘宝竞争更低，相对来说比较容易做，如果做淘代销的话，可以说是零成本，而且风险比较低，因为你把想卖的东西的图片放在速卖通，如果有人要拍，你只需从淘宝上买下来，再通过快递送到境外，争取其中的差价，而且这样又不用批一大堆货下来，避免了批了一大堆货下来，又卖不出去的困境，这样使我们从零成本中争取利润;主要消费国家为俄罗斯、美国、巴西、乌克兰、澳大利亚、英国、印度、德国的，产品的销售渠道是从淘宝到卖角再到买家，主要是赚取其中的差价，消费者主要为18-30的青年，他们的消费能力比较强，因为我们主要是销售假发，衣服和内裤和手机配件，他们比较喜欢打扮，世界的假发有70%-80%是中国制造，中国成为了世界上最大制造假发的国家，我们有廉价的假发，但是往往他们买到的是较贵的假发，因为我们的假发首先从工厂那里作外销，首先要进过香港的批发商，再到各国的零售商，再落入他们的手中，往往中间商挣取利润比较多，所以落入他们的手上价格也贵，但是这假发是他们的必需品不得不买，就像我们的衣服一样，需要经常换款式，也代表了一种时尚的特征，所以有更多的人选择在速卖通上买假发，不仅更便宜而且款式又多，方便快捷。尽管上网购物的俄罗斯