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基于反向竞拍模式O2O营销平台分析与探讨 　　摘 要：随着IT技术不断提升，传统营销模式受到其地域、媒介的局限，电子商务逐步被人们所熟悉，移动互联网APP软件的推广，大数据概念的提出，使得早期的营销平台无法迅速吸引客户的眼球。为提高营销效率，增强客户黏度，精确统计数据，引入基于“反向竞拍”模式的O2O营销平台概念，在原有“线上交易，线下服务”的模式下，叠加“线下体验，线上消费”的理念，进行产品推广。通过针对不同客户的“反向竞拍”APP软件应用，迅速提升品牌的知晓度和产品的推广率，同时通过有效的后台管理，使得商家能掌握大量客户资料，借助平台不断推送产品广告和促销信息。商户通过平台，以接近成本的价格获取产品体验，通过试用产品，知晓品牌，并获取及时的优惠信息。综上所述，该平台无论对商铺还是体验者而言，都是双赢的。 　　关键词：互联网+ 反向竞价 LBS 大数据 O2O营销平台 　　0引言 　　随着互联网技术的不断发展，传统的营销模式已经逐渐被大量电商平台所替代，移动互联网O2O营销模式被越来越多的年轻人所接受，并迅速将电商间的商业竞争推向白热化。从早期的携程、京东、腾讯、阿里等传统互联网企业通过O2O介入线下，万达、苏宁以及众多的传统企业都在借助O2O平台解决传统营销模式所面临的电商冲击，电商平台之间的竞争越来越激烈，普通的选购、支付功能已经无法满足客户日益增长的求新、比价等消费需求。因此，反向竞拍模式的O2O营销平台应运而生，它较好地满足了客户猎奇、试用、超低价秒杀等系列消费心理，又能够通过LBS定位技术，方便地进行后台大数据统计，并通过“长尾效应”的多向互动，达到短时间内形成一个高粘性的营销闭环场景，几何级放大产品和品牌的知名度的营销目的，是现有O2O平台的一次革新升级。 　　1什么是反向竞拍APP 　　反向竞拍APP是一个基于移动互联网和O2O模式的，具有覆盖长尾效应的、精准投放的、多向互动的新颖广告营销平台。商家以低成本投放产品或服务，经过反向竞拍营销手段，通过用户的线下体验和获取，形成一个高粘性的营销闭环场景，几何级放大产品和品牌的知名度和美誉度。 　　（1）反向竞拍的演变。1995年FreeMarkets 基于B2B的平台发明了交互式竞价（反向）的模式，其特点为借助互联网，卖方不受地域限制、买卖方不见面、透明公开公平。在中国市场将反向竞拍的O2O方式运用到餐饮、连锁酒店、零售业，商户将商品和服务产品通过平台进行投放，APP用户通过平台进行反向竞拍，砍价成功后，确认成交，获得验证码，到门店通过400电话兑换产品，实现线下闭环。 　　（2）O2O精准互动营销平台。商户用接近成本的价格，将试用商品、体验服务、代金券等“商品”上线投放在抢鲜平台，平台设定反向竞拍规则，经过来回反向竞拍的操作，使得商品价格逐步接近于商户设置的底价，最终出价等于预设价格的（或到达商户预设竞拍时间），消费者获得该商品的购买权（可选择放弃购买），一旦确认购买，消费者在线支付，获得商品验证码。之后，消费者持验证码前往商铺，在线下通过400电话进行验证，兑换体验商品和服务产品。 　　（3）产品展示与支付系统。反向竞拍模式的O2O营销平台，兼顾了创新互动的竞拍消费模式和传统的产品推广展示功能。消费者通过点击“商品详情”按钮进入产品展示页面，商户在该页面可投放图片、文字、价格等相关信息描述，引导消费者进行产品选择和参与消费。与此同时，竞拍平台开通了支付宝、微信、银联等目前较为常见的线上支付系统，使得消费者能够借助平台实现线上交易操作。 　　2 反向竞拍平台给我们带来什么 　　（1）给商户带来的价值。 反向竞拍营销平台给商户厂家带来一个低成本的、精准的、高粘性的广告营销渠道。商户通过平台，以极低的营销成本（产品、商品的成本价格），获取持续推广的时间（可持续数月乃至数年）、获取准确的行销对象数据（实名制手机号码、地点LBS、消费时间等大数据信息），相比传统的产品展示APP，反响竞拍平台具有极高的市场推广传播面和效率和极高的提升生意销售的机会（用户到店体验产品，带来额外增加的生意额），能够方便地增加新客人并提高老客人的光顾频率（通过用户到点的线下体验），具有灵活的行销策略（根据需求随时制定并可调整产品推广、品牌推广组合与策略）。 　　（2）给消费者带来的价值。反向竞拍营销平台给用户消费者带来一个新奇的、有趣的、低成本获取的广告商品、服务体验平台。消费者通过平台，获知更多市场和商品信息，感知时尚潮流（通过抢鲜平台和社交媒体传播）、利用碎片时间和位置获取感兴趣的商品和服务（智能手机应用便捷感）、通过互动参与与传播，弹指间获得意外价格惊喜和超值感（反向竞拍）。 　　（3）几何级放大的客户群效应。反向竞拍营销平台有别于普通O2O平台，它通过竞拍、转