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PAGE 经济管理学院 《商务谈判演练》 实验指导书 2012年3月 PAGE 9 第一部分 实验大纲 一、实验总学时 实验时数：8 二、实验的地位、作用和目的 商务谈判是一门实践性较强的专业课，实验课是商务谈判教学的重要环节。通过实 验，使学生加深理解、验证、巩固课堂教学内容，理解与掌握一般商务活动的特点和基本程序；使学生能够全面运用所学商务谈判知识，模拟商务活动的实际操作；通过查阅资料，拟定谈判背景并据此设计谈判方案和谈判过程，恰当选用谈判技巧和谈判策略；通过查阅资料，了解各国谈判风格，并在此基础上模拟国际商务谈判。通过实验，学生将学会根据实际工作需要，运用正确的商务谈判理论指导实践，强化学生的实践意识，培养学生的团队合作精神，提高学生的实际动手能力。 三、实验对象 本实验开设对象为经济管理学院国际经济与贸易专业学生。 四、基本原理及课程简介 商务谈判是国际经济与贸易专业的专业必修课。本课程系统讲授商务谈判的基本概念、基本理论、常用技巧和主要策略。主要内容包括：现代商务谈判导论，现代商务谈判的组织与管理，现代商务谈判的基本过程，现代商务谈判的主要技巧，现代商务谈判的常用策略，国际商务谈判实践，商务谈判的礼仪与禁忌等。本实验课程共开设4个实验项目。 五、实验方式与基本要求 1、教学文件：本实验以自编实验指导书作为指导教材； 2、实验报告以谈判小组为单位，上