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啤酒促销活动方案【促销方案】 啤酒促销活动方案 ???一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的?“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。?　　????二、?总体方案：?　　1、?促销活动形式：?　　时间：XX年7月1日至7月30日?　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）?　　商品促销组织：?　　（1）?促销期间要求各厂商提供商品特价支持。?　　（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。?　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。?　　（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。?　　????活动方案?　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出?　　2）?开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。?　　活动宣传?　　2、?主题：啤酒狂欢夜?　　3、?主体广告语：喝杯啤酒?交个朋友?　　买得多，实惠多?　　4、?媒体推广：?　　1）?电视专题促销广告?　　2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。?　　3）?制作广播专题广告带，门店广播室播放。?　　4）?播出时段：全天候播放?　　5、?dm?　　1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。?　　2）?dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传?　　6、?气氛布置?　　1）?卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围?　　2）?店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模?　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件?　　1、?可免费在主促销通道获堆位一个?　　2、?中厅促销活动可享受最优租金?　　3、?可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动?　　4、?可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”?）?　　“啤酒节”大型中厅活动?　　活动时间：7月20日……8月12日?　　活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式?　　（二）“啤酒之夜”?　　（三）“啤酒节”闭幕式?　　“啤酒节”开幕式?　　活动时间：7月20日晚7：00……8：30?　　活动形式：晚会?　　活动组委会成员：副店长及各大区经理?　　总指挥：店长?　　活动内容：由四个主题内容构成?　　一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：?　　1、?本次“啤酒节”的时间?　　2、?参展的啤酒品牌?　　3、?活动期间的优惠政策?　　4、?“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动?　　二、啤酒传说，介绍如下内容?　　1、?啤酒的酿制工艺?　　2、?啤酒的起源?　　3、?几种品牌啤酒的历史和业绩?　　三、?啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技?　　四、?歌舞表演：美声、民族?　　表演艺术要求：?　　1、?几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题?　　2、?表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。?　　场地：1、中厅前设表演台?　　2、前方设贵宾席，右边设观众席?　　3、冰吧设为雅座?　　具体实施细则：?　　店长负责事项：?　　1、?联系、组织演出人员及主持人?　　2、?联系新闻媒体进行报导?　　3、?邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导?　　4、?整个活动现场导演。?　　食品区经理负责事项：?　　1、?安排、确定中厅背墙的广告?　　2、?提供现场供应的酒水饮料?　　3、?邀请经销商代表观看演出?　　4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料?　　人事部经理负责事项：?　　1、?卖场内广播宣传?　　2、?安排优秀员工参加员工席观看表演?　　3、?礼仪接待工作?　　4、?收场工作?　　防损经理负责事项：维持现场秩序?　　策划部经理负责事项：会场效果布置?　　采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配