久量电子整合营销策划纪实（杰信案例）.docVIP

PAGE PAGE 1 地址：上海市浦东临沂北路150号滨江国际 地址：上海市浦东临沂北路150号滨江国际东南华庭1幢2902A-C室 邮编： 电话：86-21- 传真：86-21--8162 E-mail：HYPERLINK mailto:@@ HYPERLINK mailto:joison@ joison@ 网址：HYPERLINK 点亮锋尚生活，照亮品牌梦想 ——DP久量整合营销策划总结 上海杰信咨询有限公司，始于1997年。是业界公认的中国顶尖咨询公司。 在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。杰信拥有自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、品牌资产管理模型以及低成本品牌营销工具，确保企业在快速提升销售的同时打造强势品牌。 在企业文化咨询领域，杰信独创“企业文化咨询九步法”最具实效性，是众多集团企业开展企业文化建设的首选方法。 许多国际顶尖的咨询公司都大量应用杰信分析工具，杰信的原创理论和模型已成为业界标准。 成立至今，杰信为昆仑润滑油、海信、格兰仕、西子联合、南京地铁、华燕地产、安莉芳、新华文轩、久大盐业、舍得酒、衡水老白干、沱牌曲酒、古越龙山、香飘飘奶茶、蜡笔小新、金娃、乐百氏、六和肉食、蜂之巢等数百家著名企业提供了卓越的品牌战略咨询服务，并为兰炼、银河电子、久大盐业、南京地铁等数十家大型集团企业成功实施了企业文化型CI导入工程。 广州市白云区民营科技园，久量电子有限公司如同它所在的这片热土，以超乎寻常的速度成长着。自2007年，在行业厚积薄发12年的松乐电子推出全新品牌“DP久量”，以LED充电式小台灯、LED手电筒、探照灯以及电蚊拍为主要产品布局小电器市场，在不到三年的时间里进入行业三甲。志存高远的卓楚光董事长，希望久量有更大的突破、更高水平的持续发展。 2009年中，久量经过对国内多家咨询公司的走访比较，选择杰信咨询作为企业品牌营销升级的外脑。 周密调研，确定品牌战略定位 7月，流火。与客户共同制定了详尽的市场调研计划后，杰信久量项目组成员带着一份份问卷扎进了市场。从湖南到成都、从江苏到河南、从云南到广东；从企业到经销商、从经销商到终端；从批发市场到超市，再到小卖铺、五金店、校园店（台灯的主要消费者是学生）；从城市到农村…… 历时1个月换回一份份详尽的调研问卷和多达3万余字的调研报告，更换回了项目团队对市场的深刻洞察和客户的高度认可。 久量所面临的问题在调研中慢慢清晰起来： 明确久量品牌定位，规划好其品牌核心价值； 如何提高乡镇农村市场和城市KA产品覆盖率的问题； 如何提升单店产品销量的问题； 明星产品的筛选和推广； 如何应对行业低价产品冲击的问题； …… 这些问题等待着我们去解决。杰信解决问题绝不是仅仅通过“术”的手段，而是从“道”的层面解决根本问题，品牌个性正是久量的根本问题。 最首要的问题是，找到品牌的战略定位——核心价值 而调研的结论已经在团队成员中更加清晰而确定： 与其它品牌如“霸诺、乔裕、康铭”等的“经济实惠”，雅格在消费者心智中意味着“历史悠久、知名度高、性价比高”也形成鲜明区。 同时，久量的产品具有如下特点： 做高品质，性价比高的产品开发理念 注重个性、富有魅力的外观设计 聘请专业的设计团队，进行系列产品开发 用最好的材料（比主要对手要好） 最好的生产磨具（更精致的产品） 更精细的关键质量点控制（如核心部件电池的生产控制） 更高档的包装形象 久量对消费者最具有感染力，对竞争品牌最具有区隔力的品牌定位方向就是：前卫、潮流、精致，我们要传递出这样的价值：购买和使用久量产品的人，代表着追求“前卫个性与精致生活”，是时代的潮人，是走在时代的前沿和起先锋作用的人。久量卖的不仅仅是产品功能，更是生活态度和情感价值。 一点的不同带来的正是巨大的差异。 杰信提出的久量品牌核心价值“点亮锋尚生活”让客户为之振奋，提案一次性通过。卓总高度评价杰信的方案“点亮锋尚生活，富有个性，顺口易记，能推动品牌超越雅格、霸诺、乔裕，占领中高端市场，提升久量的毛利”。 品牌宣言更是极富感染力： 不仅是电筒，是驱散黑暗迷雾的圣光，照亮前进的方向； 不仅是台灯，是聚合点点星光的释放，温暖梦想的徽章； 不仅是蚊拍，是保卫领空主权的天网，收获宁静的希望； 不仅是插座，是收集电能坚固的城堡，提供安全的保障。 光电时尚，源自久量。 是前卫的分享，是创新的思想，是挑战的勇气； 是时代的闪光，是个性的奔放，是潮流的行者。 锋尚生活，是对未来美