如何谈大单.pptxVIP

首 享 谈大单！赚大钱！目 录成交技巧售后跟踪、培养感情再次挖单沟通技巧 最简单的技巧发挥到极致，就是必胜的绝招！ 电话销售谁是我们的大客户：有钱，有想法，不懂的客户。如何快速让客户 认同你：重复客户的话，证明你听懂了客户的需求！ 不是做出承诺，任何电话技巧都是为了约见面谈！约到客户面谈：具体的时间、约在我方场地 （因为我们很忙，所以要具体到那天，几点！这样客户才会重视）电话铺垫：跟你谈的人是某方面的专家，交谈的是一件影响重大的事情！成交后电话催款：开门见山！先谈钱后谈情！谈判技巧首 享首享网络ChengDu ShouXiang Co., Ltd. 沟通技巧成交技巧也就300万，我们可以算是 损失惨重！你今天是刷卡呢，还是开支票只有今天才有这个优惠！以后肯定是不行的，你也不用再去比较了，根本没有可比性合同都是格式合同，但是你肯定要仔细看清楚！我的电话，你存一下！以后我们就是朋友了。 首 享首享网络成都首享 ChengDu ShouXiang co.Ltd.ChengDu ShouXiang Co., Ltd.跟踪售后，培养感情 售后是客户真正了解你 1 2 售后是让客户明白谁在为他做事售后比售前重要 3 售后是培养感情 4如果可以：去客户那里一趟 5挖单：售后不敢挖单时帮别人做嫁妆！ 再次挖单 1挖单时机：黄金时间：第一次交钱后、马上挖单！ 次黄金时间：项目