市场营销自考分章节讲义第十一章 定价决策.docVIP

QZZN公务员考试论坛 精品呈献 HYPERLINK 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 9 页 ________________________________________________________________________________________ 公道自在QZZN 第 十 一章 定价决策 1.影响定价的因素是多方面的，如定价目标、成本、其他市场营销组合因素、国家法律和政策、市场需求情况、市场竞争形势等。 　　2.需求。 　　市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响。而需求又受价格和收入变动的影响，因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。 　　（1）需求的收入弹性。 　　需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。 　　（2）需求的价格弹性。 　　价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。所以，需求曲线是向下倾斜的。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 　　在以下条件下，需求可能缺乏弹性：①市场上没有替代品或者没有竞争者