万利达手机基本销售技巧培训册（详）.docVIP

PAGE PAGE 45 MT102培训资料 ——八大特点（超高性价比，超低价格！） 针对MT102这款手机其实不说大家都会卖，功能多，便宜，质量好！这里把主要功能做一个归类，以便大家记忆和讲解！ 第一特点：双卡双待（隐私保护不带sim卡隐藏） 第二特点：QQ后台运行，可以进空间 第三特点：3.5毫米耳机接口 第四特点：双充电接口（USB充电+诺基亚7.5v充电接口） 第五特点：收音机（插入耳机后可外放） 第六特点：电池和诺基亚通用（900毫安） 第七特点：智能短信（中、英、数无缝切换，短信记忆） 第八特点：MP3\MP4\拍照\来电归属地 功能参数： 显示屏 2.0英寸TFT屏，176*220像素 手机制式 GSM双卡 颜色 魅惑蓝黑 闪耀黑金 铃声 64和弦 网络浏览 2.0 WAP浏览器 T-FLASH卡内存扩展 最大可扩展至8 电话簿容量 300条 短信息容量 200条 附加功能 来电大头贴/来电动画/来电归属地/备忘录/计算器/电子书/日历/闹钟/接通震动 尺寸 105.8 *46.3 *14.5 MT165开场白： 您好，欢迎了解全场最时尚并且可多后台运行的手机MT165！ 1、边挂Q、边听音乐、边上网 2、并且可以做到边聊Q边听音乐（重点） 1、整体感觉 MT165极富冲击力的外观设计 简约时尚，机身让人有一种极富现代 气息的立体感 有棱有角，非常有质感 2、锌合金镶边 特：密度大硬度高耐腐蚀 优：硬度较高，所以更耐划伤能 更好保护手机内部硬件 对比：一般手机镶边普遍采用PC或者 电镀金属材质 3、水晶面板 MT165的面板采用整块透明纳米水晶材质 屏幕： 高亮屏，在阳光下也有很清晰的显示效果 透明纳米按键： 整块纳米材料经过微电脑激光切割，而且 按键使用加大设计，使用起来非常舒适， 漂亮大方而且个性十足 1、智能短信 短信连拼联想输入中英数无缝隙切换短信记忆功能定时发送功能 演示要点 在手机上先输入几遍你要输入的内容，演示时一定要以最快的速度输入信息 对比说辞 万利达手机真的很好用，采用了国笔输入可以连拼，而且还可以联想输入，非常快捷方便，同时短信还可以记忆、保存，定时发送短信也可以做的到，并且还有趣味表情插入。真的 好好用，您看输入信息真快！ 技术参数 细项 描述 细项 描述 双卡双待 支持隐形 短信加密、黑名单 支持 来电中回复短信 支持 呼叫转移、等待 支持 电子书 支持 MP3/MP4 支持 号码归属地 支持（需要下载数据包） 手机电话本 500条 电池 1000Mah 内置QQ和QQ游戏 支持 蓝牙 支持 信息群发群删 支持 MG619A培训教材 一、销售狠话：（记住：第一句话术一定要狠！） 1、全球最高性价比的纯平指滑双卡品牌手机，有没有兴趣了解一下？ 2、庆祝万利达成立25周年，厂家零利润推广的纯平指滑双卡手机，仅余3台。 3、真正的纯平指滑，绝对区别于普通的手写屏。手写屏只能写字，我这款还可以拖拉桌面图标，您看！ 4、原价1099的手机，现在厂家零利润推广价只需要599元。（拿出619或者K300手机对比） 5、万利达25周年全国巡回特卖会XX站搞活动，我们这边是厂家老总亲自授权的，别的省份都没有这个价格。 二、核心卖点简述： 1、纯平指滑双卡品牌机 + 超低零售价格 2、智能短信：英汉数无缝切换，词组联想和记忆，定时发送短信，来电中回复短信。 3、四色多彩，多选择。 三、产品定位： 绝对的高端配置、绝对的超高性价比，公司零利润出货，牺牲单款利润就当宣传广告费。四色多彩，绝对能卖给任何目标群体。 四、目标消费群体： 只要是需要手机的人，都可以第一主推。上打品牌机，下压杂牌机。 五、上柜分销、陈列要求： 各级卖场都必须100%出样上柜。绝对的真机演示，绝对的多彩巨型集中陈列。 配合“万利达全国巡回特卖会”系列物料进行终端陈列布置。 专柜陈列不能抢占K200的第一主推和第一注目率，MG619A重点突出低价位高性价比。 MG619A的四种配色，要集体视觉冲击陈列，以针对男女老少不同消费群。 机模在售点展柜上的必须定时更替，不出样真机的地方，必须配给促销员真机用于演示；演示辅助品必须配备SIM卡和内存卡（已拷贝演示内容）等。 售点必须做到突出性陈列，以达到有效的冲击渠道的效果。 六、销售三步曲： 一、摸 卖点：1、摸屏幕 2、摸后盖 3、摸按键 说辞1：纯平触摸正逐渐成为市场主流产品，您可以看一下619A的屏幕，是真正