顶层复式房源促销活动方案2011.docVIP

大地和苑营销报告 PAGE4 / NUMPAGES5 大地和苑 2011年9月顶层复式房源促销计划 上海基盛房地产经纪有限公司 2011.09.06 一、活动背景及目的 由于大地和苑剩余房源中，顶层复式房源占比大，同时顶层复式房源总价高，具有一定的市场抗性。为加快顶层复式房源去化，拟对大地和苑剩余顶层复式房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。 二、活动时间 2011年9月15日—10月15日（暂定） 三、促销内容 1、已成交顶层大户型复式房源分析 楼号 房号 标准层 面积 标准层单价 标准层总价 阁楼 面积 阁楼 总价 总面积 （含阁楼） 折后总价 6# 501 130.62 1783.6 71.54 71540 202.16 11# 503 129.32 1976 71.67 71670 200.99 8# 505 138.38 1705.35 64.95 64950 203.33 9# 505 130.72 1820 72.61 72610 203.33 3# 506 117.29 1852.5 65.66 65660 182.95 近4月至8月期间已成交顶层大户型复式标准层均价为1825元/平米，单套成交总价为30万左右。由于大户型的房源成交都是前期剩余房源，从成交单价来看明显低于后期新开房源顶层复式房的销售均价，说明大户型顶层复式房源的总价超过32万元以上，客户的消费力明显减弱。 为加快剩余顶层复式房源的销售速度，建议对剩余顶层复式房源进行打折促销。 2、促销方案 ◎ 根据现阶段销售情况，对顶层大户型促销提出两套方案： 方案一：标准层一口价2398元/平米，附送阁楼。 方案二：标准层9折促销，阁楼价格不变； 从前期客户和促销力度方面考虑，我们建议选择方案一。 ◎ 顶层小户型促销方案：对标准层进行95折促销，阁楼价格不变。 （1）顶层大户型促销方案一 促销主题：特惠一口价 买房送阁楼 促销产品：所有剩余顶层大户型复式房源。 促销优惠内容：将所有的大户型房源销售均价提高，顶层标准层按2398元/平米一口价销售，阁楼附送； 促销价格表： 楼号 房号 面积 标准层 单价 房价 阁楼面积 阁楼单价 阁楼 总价 房源 总价 一口价 一口价 房价 1# 502 114.21 1920 67.54 1000 67540 2398 506 138.65 1840 64.95 1000 64950 2398 4# 506 117.29 1900 65.66 1000 65660 2398 6# 502 130.62 1920 69.1 1000 69100 2398 8# 501 143.69 1990 74.63 1000 74630 2398 506 143.55 1920 74.63 1000 74630 2398 9# 502 130.72 1970 71.81 1000 71810 2398 506 143.55 1920 74.63 1000 74630 2398 10# 505 122.33 2059 68.05 1000 68050 2398 506 128.94 2037 69.25 1000 69250 2398 11# 504 129.69 2056 56.1 1000 56100 2398 27# 501 140.57 2080 70.89 1000 70890 2398 504 140.57 2080 70.89 1000 70890 2398 28# 501 140.57 2110 70.89 1000 70890 2398 504 140.57 2080 70.89 1000 70890 2398 18# 501 118.83 2305 74.9 1000 74900 2398 503 121.33 2228 58.78 1000 58780 2398 504 121.33 2208 71.48 1000 71480 2398 505 128.53 2193 71.48 1000 71480 2398 506 123.71 2171 64.1 1000 64100 2398 25# 501 143.86 2300 75.72 1000 75720 2398 502 130.28 2300 72.13 1000 72130 2398 505 130.87 2300 72.71 1000 72710 2398 506 143.86 2170 75.72 1000 75720 2398 总额 注：促销后所有顶层大户型房源销售总额（不含阁楼，阁楼附送