终端培训（金牌厨柜年度终端培训规划）.docVIP

中国领先的终端精细化营销整体解决方案供应商 上海鸿溯企业管理咨询有限公司 021- 金牌厨柜年度终端培训规划 一营销内训的对象 1：展厅接单手 2：展厅经理（加盟商的职业操盘手） 3：市场管理者（区域经理，大区经理） 4：经销商或代理人 二营销内训的层级 1：团队文化与产品基础知识培训 2：岗位职责与初级应用技能培训 3：销售知识与特殊职业技能培训 4：管理技能与营销策划技能培训 三营销内训的需求 1：渠道培训需求分析（什么岗位？最需要什么技能培训？） 2：渠道培训目标确定（谁培训？在哪里？时间节点？） 3：渠道对培训的态度与可能遇到的障碍 4：渠道具有的可用资源与企业的外部资源分析 四营销内训的课程体系 1：营销内训系统课程分类 1）产品基础知识类 2）销售技能类 3）管理技能类 4）运营技能类 5）职业技能类 6）公司化运作类 2：渠道定制类训练课程目录 1）展厅签单技能训练课程 培训主题 受训对象 课程设置 培训形式 展厅销售顾问职业素质提升 经销商或者直营展厅工作年限1年以内的销售顾问 1《销售顾问的六项修炼》 2《展厅接待的原则与技巧》 3《展厅动线规划》 4《展厅软装的细节分解》 现场授课 小组互助 知