联想手机网络营销设计报告.doc

联想手机网络营销方案设计报告 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至苹果，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为联想的目标。 二、企业介绍 （一）联想集团简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业多元化发展的大型企业集团。 2003年4月，联想集团启用集团新标识“lenovo”,用Lenovo代替原有的英文标识Legend，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用英文+中文的标识；在海外则单独使用英文标识。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（nova）”而来。 联想在2005年5月完成对IBMHYPERLINK /view/.htm个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。 在美国HYPERLINK /view/.htm《财富》杂志公布的2008HYPERLINK /view/.htm年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国HYPERLINK /view/.htm《财富》杂志公布的最新2012HYPERLINK /view/.htm年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。 （二）联想手机业务简介 联想从2002年首度成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域开始，在2003年时曾一度取得本土市场的半壁江山，此后数年一直市场占有率不断下降，到现在发展将近10多年，在国内市场一直力争与众多国内外知名品牌与之抗衡，实数不易。 最近几年，联想手机开始慢慢复苏，联想phoenix501、p707、phoenix82三款产品凭借出色的设计斩获德国红点奖，充分体现出联想移动卓越的设计能力，得到国际认可，其市场份额也在不断回升。 （三）联想手机前景 联想做过一份调查，发现购买联想手机用户或者潜在用户群里，75%以上是联想电脑用户，联想手机凭借着其强大的IT背景和技术实力，把计算机与通讯的融合作为进军手机市场的强大优势，因此联想手机完全可以再创辉煌。 联想手机网络营销环境分析 （一）产品分析 联想作为一个实行多元化战略的集团，从2002年开始进军手机领域。联想现在主要是以生产智能机为主，所使用的系统都是Android系统。 联想手机现在推出的手机主要有以下几个系列：联想K系列、联想S系列、联想P系列、联想A系列，其中联想乐phone A520以超高的性价比成为最畅销的产品之一，其他明星产品还有“音乐智能机”乐PhoneA500、“智能双模待机王”乐PhoneP70、“千元待机王”乐PhoneA300，都深受广大消费者的喜爱。 （二）市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，中国手机用户总数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似联想手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 （三）行业竞争分析 表 2012年11-12月中国智能手机市场品牌关注比例对比 排名 2012年11月 2012年12月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 三星 21.0% 三星 20.3% 2 HTC 9.2% 苹果 9.1% 3 苹果 8.6% 诺基亚↑ 8.4% 4 联想 7.8% 联想 8.3% 5 诺基亚 7.6% HTC↓ 7.9% 6 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_295_list_1.html 摩托罗拉 6.1% 摩托罗拉 6.1% 7 索尼移动 5.3% HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_613_lis