生产商.pptVIP

* 生意商的基因：利用生产优势，打造OEM品牌 宏基：当IBM、康柏等企业取消订单，其巨大的生产能力就成了一大堆失去产权的钢筋混水泥——拿自己的品牌跟对手竞争，自己成了客户的对手，谁会给自己的对手下单呢？尽管宏基后来也意识到这一点，从而拆出一个专做OEM的纬创出来，但纬创出自宏基，他们竞争的本质并没有改变。 台湾大霸电子：在大陆推出迪比特手机，已经在和自己最大的客户摩托罗拉构成竞争了，所以摩托罗拉取消大霸的订单就显得很正常 1、认清角色，不要进入客户所在的领域 鸿海：全球第五大电子产品OEM厂商，明确承诺不会自创产品品牌。因此索尼、軎普、英特尔、思科、摩托罗拉等企业，不会当心，大家合作还很好、很牢。预计今年鸿海在全球IT业下降的情况下，企业营收增长将70%，老板郭台铭更因此超过王永庆等前辈。 OEM工厂要创建品牌有三件事要做： 2、还是要进入心智，抢占并主导一块心智资源 明确客户是谁，通常是拥有产品品牌的企业。企业选择OEM厂家，也就是要在企业专业人士的心中建立起自己独特的专长，形成自己独有的价值，从而不能替代。 旭力和纬创力二家企业：近年你争我赶，好不努力，在争夺全球（EMS电子制造服务）全球第一的心智资源，他们深知，这将为他们代来源源不断的财源。 鸿海：只和大企业做生意，专做一流客户 台积电：主攻电子产品中的某个领域——心片，做到全球第一 或强调自己的服务而形成特色等 3、在基因的方向上，不断创新，维持自己的优势地位 例：某厂商定位只做一线客户，对一些非一线客户就不能做，而是要全神专注大客户，由于大品牌销量大，更新快，OEM的开发周期和上时速度是关键，同时考虑客户的多产品线以及全球销售分布特点，不断为客户提供最优的制造服务方案，让大客户不开你，吸引其它的大客户。 * * *