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市场营销学 武科大中南分校市场营销精品课程组 一、价格定义 价格：是商品的货币价值的表现，通常指的市场上的实际成交价格． 价格是营销的重要部分，也是最敏感的因素，企业应慎重对待． 二、影响定价的主要因素 （一）宏观五方面： 1、市场需求及变化 2、市场竞争状况 3、政府干预程度 4、商品的特点 5、企业状况 (二）微观因素 １、企业定价的目标 １）利润目标 思考：追求利润最大化是否就要定高价？ 日本企业信奉：企业定价不是要征服市场上 的消费者，而是要征服竞争对手。 松下营销课长：企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅要会吃市场还要吃掉市场上抢食的人． 续 ２）、巩固扩大市场分额 Phlip :世界上没有不为降价而动心的顾客 扩大市场分额可行办法有哪些？ ３）打击竞争对手 价格是一个敏感因素，企业一般慎用． 降价竞争的影响有哪些？ ４）保持价格稳定 ５）创汇 续 ２、成本因素 成本是定价中一个最重要的参考指标． ３、竞争因素 一般竞争下限取决于成本，最高上限取决于供求，在这之间取决于竞争． ４、供求因素 ５、其他因素如政府调控制 思考：农场主在什么情况下会倒掉牛奶而不外销？ 实训：98年电脑平面设计培训定价 成本构成：1、38元／课　　共150课时 　　　　　2、租金3000元／月　三个月 　　　　　3、软件15000元 　　　　　4