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这样选经销商，让你的产品一炮而红！ 2011-12-8 15:19| 查看数: 18177| 评论数: 0|原作者: 刘春晓 摘要: 你以为代理30个品牌的公司一定比代理10个品牌的公司资金实力强吗？未必！ 一个合适的经销商，事半功倍，一个错误的经销商，事倍功半！怎么开发经销商呢？不妨按照以下步骤去做。 去竞品那看看 在该城市竞品多吗？竞品销售如何？竞品怎么销售？竞品毛利水平？竞品贸易条款？竞品人员架构？一般而言，找客户最好不要跨行业找，因为跨行业的游戏规则差别太多，所需要的人员素质也完全不同，为了最快地彼此适应，找到一个“门当户对”的经销商是最靠谱的。“门当户对”包括：假如你是高端品牌，最好对方也是代理高端品牌的经销商；假如你是外资品牌，最好对方也有代理外资品牌的经历；假如你做护肤品，经销商也一定要有相关行业经验，否则后期的对话会非常困难。综上所述，找竞品的经销商似乎是不错的选择，尤其是在自己的贸易条款优于竞品的情况下，一方面经销商有操作经验，二来也可以直接从源头上把握竞品动态，然后依靠自己优势打败对方。当然，这点比较困难，经销商一般也不允许这种场面出现，只能靠市场优胜劣汰了！假如自己的毛利、费用等水平低于竞品，最好选择相关品类其他品牌的代理商，假如我们是品类里的高端品牌，也可以找一些代理中低端品牌的经销商，一方面容易达成合作，一方面可以协助经销商将品类做强，增强在卖场