一击即中的投标技巧Bidding Skill新版147.pptVIP

招标文件的阅读与理解 投标人须知 招标项目的性质、数量 技术规格 投标价格的要求及其计算方式 评标的标准和方法 交货、竣工或提供服务的时间 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件 投标保证金的数额或其他形式的担保 投标文件的编制要求 提供投标文件的方式、地点和截止日期 开标、评标、定标的日程安排 合同格式及主要合同条款 需要载明的其他事项 电子版招标文件 投标决策 投？还是不投？这是个问题！ 如决定投标，投什么性质的标？ 投标中如何扬长避短，竞争获胜？ 投标项目的可行性研究 综合技术分析 周期分析 人员素质分析 承受能力和物资供应分析 环境分析 资金分析 利润分析 竞争分析 风险预测 投标性质 正常标 非正常标 分担 陪标 干扰 长远考虑 竞争策略 以信取胜 以快取胜 以廉取胜 创新取胜 以退为进 着眼长远 华为投标 李嘉诚投标 报价水平 报价水平取决于未来收益最大 未来收益=中标概率x中标利润 中标概率 中标利润 0 .A .B .C 报价方法 灵活报价法 不平衡报价法 增加建议方案 分包商/分供应商报价的采用 无利润算标 突然降价法 投标文件的构成 投标函及其附录 投标保证金 授权委托书 联合体协议书 分项清单 报价表与说明 技术和服务管理方案等 投标文件的编制 编写 修改 签署 装订 密封 递交 投标有效期 编制投标文件注意事项 严格执行所有要求和