- 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户规划“六步法”;;客户规划的重要性;通过“六步分析法”对客户进行规划;六步分析法—行业分析;行业关键业务和消费特点分析;金融行业关键业务和消费特点分析;金融行业细分市场消费及业务构成分析;金融行业目前的消费特点分析;关键购买因素分析;关键购买因素分析(产品);;六步分析法—竞争分析;分析竞争对手网络资源的优劣势;竞争对手对于客户的竞争力(1/2);竞争对手对于客户的竞争力(2/2);六步分析法—个性化需求分析;建立完整详细的客户档案(1/2);建立完整详细的客户档案(2/2);了解客户的网络情况和业务情况;了解客户的财务状况和经费使用情况(1/2);了解客户的财务状况和经费使用情况(2/2);工商银行的组织结构以及相应的电信业务购买决策流程;分析客户的潜在购买需求;分析在公司级别与客户合作的可能性;六步分析法—定制化方案分析;寻找解决方案(1/2)--数据业务领域;寻找解决方案(2/2)--语音业务领域;针对工行的16个举措应该分阶段实施;六步分析法—服务支撑能力分析;网络资源支撑能力(1/2);网络资源支撑能力(2/2);售后服务支撑能力(1/2);售后服务支撑能力(2/2);六步分析法—客户规划分析;制定客户的拜访计划;销售进度管理;谢谢!
您可能关注的文档
最近下载
- 述责述廉报告 述责述廉报告2020三篇.docx VIP
- 沪教版小学四年级语文第一学期全册课件.ppt
- [贾平凹废都柳月]贾平凹作品废都.pdf
- 营房安全知识.docx VIP
- 东华大学教职工各类俱乐部(文体类)协会管理规定.doc
- 安徽省合肥市第四十五中学2023-2024学年八年级上学期期中物理试题(含答案).docx VIP
- 小学数学教研组教研工作总结PPT.pptx
- 贸易安全标准培训教材PPT课件(精编)共42页PPT-课件有实际AEO企业案例.pptx VIP
- 18.4数学活动-折纸做60°-30°-15°的角省公开课获奖课件市赛课比赛一等奖课件.pptx
- 2024软件正版化培训.pptx VIP
文档评论(0)