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基于混合渠道闭环供应链协调研究 　　摘要:文章利用博弈论的理论对制造商和零售商混合渠道竞争环境下非合作和合作集中决策模型进行了比较,给出了在各种决策下的不同的定价策略,结果表明:混合渠道中的制造商的直销不是对零售商的分销的威胁,应该是互助的关系,他们的进行渠道合作集中定价不仅能增加系统的利润而且还能增加消费者的福利。最后对新产品价格交叉替代系数和废旧品回收价格交叉替代系数进行敏感性分析,结果显示他们对系统定价和利润有较大影响。 　　关键词:混合渠道;闭环供应链;供应链协调;博弈论 　　 　　一、 引言 　　 　　随着信息技术的进步和市场竞争的日益激烈化,越来越多的制造企业开始在传统零售商分销渠道之外自行开辟直销渠道,直接面对消费者。直销这种销售模式正逐步得到广泛应用。戴尔(Dell)公司是直销模式的典范,而联想(Lenovo)和惠普(Hewlett-Packard)公司也在过去传统分销的基础上,不断地开拓直销渠道的市场空间。与此同时,环境保护及可持续发展对制造企业废弃产品的回收和再造提出了更高的要求,使企业必须遵守相关环保政策,利用回收产品为企业赢得绿色环保声誉,并在一定程度上降低生产成本,提高经济和社会效益。现代闭环供应链理论正是在传统供应链理论的基础上,加入逆向反馈过程(即逆向供应链)而形成的一个完整的闭环供应链体系。直销渠道与传统分销渠道并存的混合渠道已为当今制造企业营销的一大特点,也给企业进行闭环供应链建设提出了新的课题。企业面临着怎样在混合渠道的局面下进行协调,减少节点企业之间的冲突,取得最大收益等问题。目前,许多学者已对闭环供应链的相关问题进行了深入研究,其中大部分集中在闭环供应链的协调问题上,如Savaskan对不同回收渠道进行了研究,运用斯坦伯格博弈方法,分析了在供应链成员分散决策时,由零售商回收产品对整条供应链利润的影响;姚卫新等对闭环供应链的几种不同回收模式进行了分析比较,为企业选择合适的回收模式提供了决策依据;葛静燕等研究了在分散决策的情况下,由零售商负责新产品销售和废弃产品回收时,如何制定闭环供应链的批发价、零售价以及产品的回收价格,并提出了一个简单的协调机制;张克勇等研究了由一家制造商和两家零售商竞争组成的闭环供应链系统,并提出了相应的协调机制。但以上这些研究,都是针对分销的情况,即闭环供应链中包括制造商、零售商、用户以及第三方回收商,没有涉及制造商和零售商共同销售新产品和回收废旧产品的闭环供应链协调问题,而混合渠道模式下的闭环供应链协调有其特殊的规律,如制造商和零售商之间的销售价格的竞争、回收价格的竞争等。本文正是基于这种背景,对混合渠道的闭环供应链协调问题进行研究,运用博弈论方法,对混合渠道下制造商实施闭环供应链的定价和协调机制进行分析,找出制造商和零售商之间的竞争关系以及交叉价格弹性系数对利润的影响,为闭环供应链各成员的管理决策提供理论依据。 　　 　　二、 假设和符号定义 　　 　　本文假设闭环供应链由一家制造商与一家零售商组成,零售商以一定的批发价w从制造商处购入产品,由于竞争激烈的市场,直销的制造商和分销的零售商之间不是独立的,各自产品的市场销售价格都会影响对方的销售需求量。假设他们在双寡头垄断销售市场上有着相同的竞争能力,且表现为Cournot竞争,则其市场需求函数设为:Di=q-api+bpj。i,j,1,2,i≠j,q0,ab0,其中,q代表各渠道的基本需求量,b表示交叉价格弹性系数,表明两者之间的竞争关系,0b1可确保需求曲线向下倾斜,为便于对模型的分析,可将参数a化为1。于是得出如下市场需求函数:制造商面临的新产品市场需求函数为:Dm=q-p1+bp2;零售商面临的新产品市场需求函数为:Dr=q-p2+bp1,p1为制造商直销售新产品的价格;p2为零售商分售新产品的价格。 　　制造商与零售商负责对废旧产品进行回收,假设他们在回收市场上也表现为Cournot竞争,自己的回收价格会影响对方的回收量,则废旧产品的供给函数设为:Gi=k+eRi-hRj,i,j,1,2,i≠j,k0,eh0。其中,G表示零售商i的回收量,Ri为零售商i的废旧产品回收价格,Rj为零售商j的废旧产品回收价格。k是为当回收价格为0时市场上消费者自愿返还废旧品的数量,e为消费者对回收价格的敏感系数,h表示交叉价格弹性系数,表明两者之间的竞争关系。为便于对模型的分析,可将参数e化为1。于是得出如下市场供给函数:制造商面临的旧产品市场供给函数为:Gm=k+R1-hR2;零售商面临的旧产品市场供给函数为:Gr=k+R2-hR1,R1为制造商直结回收废旧产品的价格, R2为零售商分售回收废旧产品的价格;制造商以R的价格从零售商处回收零售商回收的旧产品。 　　制造商制造新产品可以使用原材料生产,单