市场营销案列分析题i9rgzaiq.docVIP

简答题 1、简述市场的含义和功能 答：1）资源配置功能；2）经济结合功能；3）平衡供求功能；4）价值实现功能；5）提供服务功能；6）调节利益功能。 2、简述营销调研计划的内容 答：包括七方面1）制定调查目标；2）拟定调查项目；3）确定调查对象； 4）确定调查地点；5）安排调查时间；6）选择调查方法；7）编制调查预算 3、简述市场细分的作用 答：1）市场细分是企业发现新市场的手段，是企业选择目标市场的基础性工作；2）市场细分有利于增强企业竞争力和提高经济效益；3）市场细分有利于满足不断变化、千差万别消费需求，最终有益于社会进步。 4、 简述市场细分步骤 答：1）明确营销目标；2）列举消费需求；3）选定细分变量；4）；进行初步细分和筛选 5）细分市场定名；6）细分市场优化；7）选择目标市场。 5、简述引发企业降价的因素 答：引起企业主动降价的动机主要有：(1)生产能力过剩，企业库存积压严重，需要扩大销售，而采用其他非价格竞争手段如产品改良、加强促销等都不能达到扩大销售目的时，企业就要考虑降价促销。(2)产品的成本比竞争者低，企业希望通过降价来提高市场占有率，增加销售。(3)企业遇到激烈的价格竞争，市场占有率逐渐下降，迫使企业通过降价来维持和扩大市场占有率。 6、简述绿色营销的涵义 答： 绿色营销是企业以满足顾客需求、社会利益和自然可持续f发展的营销活动，同时满足直接顾