跨国市场营销中的渠道问题研究.docVIP

PAGE PAGE 4 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 摘要 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc Abstract PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 一、问题的提出 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、跨国营销渠道的基本概念及现状分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）基本概念 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （二）目前主要的分销渠道模式及其优缺点 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （三）我国企业跨国营销采用的主要渠道形式 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 三、跨国营销渠道的影响因素 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 四、现阶段跨国营销中渠道的新特点 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）日趋突出的结构性优势 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）个性化的渠道终端 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （三）渠道成员的客户关系管理重要性上升 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （四）营销渠道成为企业核心能力的重要组成部分 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （五）渠道功能整合更强调服务 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 五、跨国营销渠道策略建议 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （一）了解目标市场的渠道状况 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （二）分析企业自身的实力和特点 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （三）选择合适的渠道模式 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （四）选择合适的渠道成员 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc （五）对渠道成员进行有效激励 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc （六）正确应对跨国营销渠道中的文化冲突 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 六、结语 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 附录 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 22 HYPERLINK \l _Toc 谢辞 PAGEREF _Toc \h 23 摘要：随着越来越多的中国企业实行“走出去战略”，在开拓国际市场的过程中，无可避免的要遇到文化差异的问题。对文化差异处理的好坏直接影响到企业开拓国际市场的成功与否。本文主要研究的是企业在进行跨国营销中面临的渠道问题，探讨渠道的类型及其优缺点。并着重研究了在国际市场营销中可能面对的文化差异，及其对渠道的影响及解决途径。结合一些中国企业开拓国际市场的成功和失败的案例，概括了中国企业的走向国际市场的一般渠道方式。同时，总结了现阶段国际营销中渠道的新特点，并对我国企业在跨国市场营销中的渠道策略提出了几点建议，期望能对致力于国际市场开发的中国企业有所帮助。另外，本文主要采用了案例分析法，理论联系实际等研究方法，并且参考了前辈在国际渠道方面的研究成果。 关键词：跨国营销；营销渠道；文化差异；新特点 Abstract：With more and more Chinese enterprises entering into the global market, they are bound to encounter with the matter of cultural-difference. And the matter has a direct influence on the success of global market exploration. In this paper, selling channel is studied primarily, and the forms of channel and its adva