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A B C 法 则 “ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。 一、ABC 法则的“三义” 1． ABC法则的定义：　　???? A表示顾问（Advisor）——包括上级业务指导、公司、资料。 　?? ?B表示桥梁（Bridge）你自己，业务员自己。 　?? ?C表示顾客（Customer）新朋友、顾客。  ABC法则的定义和意义 ABC法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的方法和法则。 ABC法则的意义：B对公司背景、制度、产品营销理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可达到事半功倍的效果。 三、百分百的“B” 会前准备： 确定邀约对象，选择邀约时间地点； 把C的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张冠李戴； 尽量和A事先研讨，让你的A能够容易掌握重点，进入状态； 在C还没有见到 A之前，在C面前推崇A，让C先闻其名不见其人，心中有所期待。  2．会中运作： （1）捧A压C：先将A介绍给C认识，并适当地推崇A。C在没有见 到A时，很渴望见到。见到时很用心； （2）捧A平C：将C清楚、简短地介绍给A认识；座位安排B与C坐同侧，A与C斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁；当A在讲述时，B要专心聆听，不要打扰或打断A的话题； （3）B要在C旁边安静专心地听A