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关于进驻淘宝商城的可行性研究  ?  ?  1，电子商务的现状与未来  2，阿帕齐品牌进驻淘宝商城的优势  3，阿帕齐品牌进驻淘宝商城的劣势  4，在开展淘宝商城业务中可能遇到的问题与解决方案  ?  ?  电子商务的现状与未来  2007年我国网购发生的销售额达到了594亿元人民币，其中淘宝网一家独占了433亿，占市场份额的70％以上。根据淘宝网的内部预期，它的2008年销售额预计将达到1000亿元人民币，这个数字约等于中国综合类卖场排名第一位的百联集团的2008年预期销售额（或者是中国家电连锁业的王者国美电器的2008年预期销售额）。  淘宝网2003年成立以来的5年时间里，年增速一直保持在100％以上，而同期我国的社会消费品零售总额年增幅仅为15％左右。  在我国零售业市场里，淘宝网的销售额2005年超过沃尔玛（中国地区销售额，下同），2006年超过了家乐福，2007年甚至一举超过了沃尔玛与家乐福的总和。  目前淘宝网的日浏览在800万人次以上，而一家普通的家乐福门店仅为1.1万人次，从这个角度看，淘宝网的吞吐约等于730家大卖场的门店人流之和。  ?  传统上（过去的近5年时间里），淘宝网一直在致力于发展C2C业务（个人卖家对个人买家），从上述几段列举的数字可以得出，淘宝网的高速扩张已经不满足于个人卖家的散兵游勇式的销售模式，2008年4月淘宝商城正式成立，只向拥有企业营业执照、税务登记证和商标注册证或品牌授权书的商家开放，正式开启了淘宝的B2C时代，企业卖家对个人买家。  ?  在过去的两个星期的时间里，我接触了27位淘宝商铺的掌柜，他们普遍反映是自从淘宝商城成立以来自己的生意就不好做了，以一位叫“XXX”的从事新光银饰销售的卖家为例，他说在没有淘宝商城以前，他每周的销售量在40件左右，而现在仅为5件。  ?  淘宝商城背后的企业信用背书是个人卖家的诚信努力所无法企及的，也正是因为这样，淘宝商城的信用体系并没有沿用传统淘宝的“红心－钻石－皇冠”体系。可以说信誉再好的个人卖家的网络公信力也不如一家新成立的企业卖家。  ?  截至2008年9月3日，我们的主要竞争对手吉列与舒适仍然没有进驻淘宝商城（吉列旗下的博朗电动剃须刀进驻了），在网络时代，任何一个忽视淘宝网影响力的供货商都是在犯原则性质错误。随着消费者购买习惯的改变，网购的便利性与它的扁平化销售挤压经销商获得的更大折扣所带来的吸引力会越来越大。  ?  对于我们供货商而言，淘宝网比传统的渠道的销售在于：  1，没有高昂的进场费用和关系网络的维护费用，利润更高。  2，没有（或很少，主要发生在物流方面）产品的损耗，成本更低。  3，实时结算，资金回笼更快。  4，淘宝网的市场潜力更大。  ?  ?  阿帕齐品牌进驻淘宝商城的优势  主要有以下几点优势：  1，阿帕齐旗下全部是标准化的产品，和衣服与化妆品不一样，不存在客户购买回去后投诉说“拿到的实物与照片不符”，或者“衣服的尺码偏大”，或者“这款防晒霜比想象中的油”等个性化问题。这就意味着，我们的产品的投诉率和争议会很少（投诉率少我们的网络信誉就会更高，争议少需要的客服人员就比较少，节约成本）。  ?  2，阿帕齐生产的刀架、刀片重量轻，适合第三方物流运送（类似申通、圆通），并且不属于易碎品，经受得起目前物流行业普遍的粗暴搬运（不包含剃须泡）。  ?  3，阿帕齐品牌在淘宝商城最大的卖点是“吉列”这俩个字。一般客户在网购时通常会选择搜索，比如他的关键词会选择“吉列”或者是“剃须刀”。（目前，受制于产品知名度等原因，客户可能很少会主动搜索我们的“阿帕齐”关键词。）  而我们的威龙刀组与超越刀组完全兼容吉列的感应系列与超级感应系列，我们的经典刀组与固定旋转刀组完全兼容吉列的威锋系列，我们的钛金双面刀组完全兼容吉列的飞鹰系列。这是巨大的优势，吉列现在不登陆淘宝商城，那么客户的全部搜索结果都会直接引导到我们的店铺里。吉列的品牌优势将会为我们做广告。  我认为剃须刀片和打印机、复印机的墨盒、色带一样，属于耗材，以前大家一直说原产的耗材太贵，属于买的起（机器）用不起的类型。以后兼容耗材生产厂商的出现，把耗材的价格降低了一半。在淘宝上兼容耗材的生意一直不错，而在传统的超市渠道中，我们不能在兼容性上大力宣传，比如我们不可以把兼容吉列刀片这个优点写在产品的包装盒上，但是网购的环境却可以，目前淘宝网的管理远比传统渠道来得宽松。  ?  比如我们的某款商品的名字可以是：  美国原装?阿帕齐（APACHE）?威龙3型?白金?1刀架＋2刀头?全面兼容吉列感应系列与超级感应系列  ?  这样可能被搜索到的关键词有：美国原装?白金（可能原本搜索珠宝首饰的顾客也会