论小企业市场营销策略 第二版.docxVIP

PAGE 四川电大毕业设计 （论文） 论小企业市场营销策略 作 者 市级电大 专 业 年 级 学 号 指导教师 四 川 电 大 毕 业 设 计(论文) 诚 信 承 诺 书 本人慎重承诺和声明：所撰写的《论小企业市场营销策略》是在指导老师的指导下自主完成，文中所有引文或引用数据、图表均已注解说明来源，本人愿意为由此引起的后果承担责任。 设计(论文)的研究成果归属学校所有。 学生(签名) 2013年 月 日 目录 摘要………………………………………………………………………………………(1) 关键词……………………………………………………………………………………(1) 一﹑小企业的市场营销特点……………………………………………………………(1) 二、小企业市场营销策略存在的问题及原因分析……………………………………(1) （一）、小企业市场营销观念及管理方面的缺乏………………………………… (2) （二）、小企业市场营销队伍不健全……………………………………………… (2) （三）、品牌竞争力建设不力……………………………………………………… (2) （四）、缺乏理性的营销分析……………………………………………………… (2) （五）、市场营销手段陈旧，专业推广化程度低………………………………… (3) 三﹑当前小企业有效实施市场营销策略的迫切性和必要性…………………………(3) 四﹑小企业市场营销策略的改进及措施…………………………………………… (4) （一）、树立正确的市场营销观念………………………………………………… (4) （二）、提高营销人员的素质及增强品牌竞争力………………………………… (4) 1、塑造优秀营销团队……………………………………………………… (4) 2、提高产品、服务的质量，加强品牌建设………………………………… （4） （三）、强化市场开拓能力……………………………………………………………（5） 1、强化市场营销调研………………………………………………………（5） 2、目标市场选择与市场定位………………………………………………（5） 3、加强市场推广能力………………………………………………………（5） （四）、合理的营销战略计划的制定、实施和控制…………………………………（6） 五、娃哈哈的成功营销案例及分析…………………………………………………… （7） 六、结论………………………………………………………………………………… （9） 参考文献……………………………………………………………………………… （9） 论小企业市场营销策略 [摘要]: 目前在我国小企业数量众多，分布面广，是促进市场竞争和市场经济的基本力量，是经济增长的重要推动力，是增加就业的主要渠道、稳定社会的重要力量，对促进国民经济的发展有着重要的作用。在短期内我国小企业将会面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战。小企业的 HYPERLINK /Market/ \o 市场营销论文 \t _blank 营销观念关系到其生存和不断发展的大局，目前我国大部分中小企业的营销观念仍处于落后传统的观念阶段。这种状况将严重制约企业的进一步发展。为求得长期生存和不断发展，小企业必须转变旧的营销观念，本文切实指出了当前小企业营销策略的所存在的问题，并提出了相应的对策。 [关键词]: 小企业； 营销观念； 营销策略； 问题； 对策 一﹑小企业的市场营销特点 　1、贴近顾客，市场反应迅速。 2、经营灵活，适应性强。 3、经营业务“小而专、小而特”。 4、竞争力相对较弱，属于弱势群体，易受市场及外部条件冲击。 二、小企业市场营销策略存在的问题及原因分析 （一）、小企业市场营销观念及管理方面的缺乏 1、小企业市场营销观念滞后 市场营销观念在营销实践中经历了生产观