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营销基本素质训练 实习报告 姓名：XXX 班级：XXX 时间：XXX 一、企业概况 1.石家庄嘉禾啤酒有限责任公司位于石家庄市北二环西路11号，公司具有三十余年生产历史，以制造与销售啤酒为主，公司一直十分注重技术改革与创新，包装生产线和关键生产设备均从德国、意大利等国际知名企业引进，设备装备水平达到国内一流。多年来，产品质量以其优质品质已成为河北省品牌产品，在石家庄市及周边县区占有70%和50%以上的市场份额，经济效益连续4年居河北省同行业之首。尤其是其主打品牌“嘉禾”以其优良的品质赢得广大消费者的青睐， 2005年12月，“嘉禾”商标被河北省工商局评为河北省著名商标。近期，嘉禾啤酒又被评为“石家庄市第六届消费者信得过产品” 。 2.河北神威大药房连锁有限公司是全国中成药工业五十强企业——石家庄神威药业股份有限公司的子公司，国家药品监督管理局批准的药品零售跨省连锁经营试点企业，全国首批、河北省首家通过国家《药品经营质量管理规范》（简称GSP）认证的药品零售企业。组建于2000年6月，下设公司总部、配送中心和40多家神威大药房连锁店。主要经营中西成药、中药饮片、医疗器械、保健食品、计生用品、日用百货等8000多个品种。 　 二、实训内容 1. 3月1日，杜马医药公司的王经理为我们所做的关于医药营销的基本内容及素质的讲座，内容涉及到：①医药营销工作的销售模式方法及药品的流通过程（如