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前言 市场分析 市场分析结论 广告策划 一、目标策略 二、市场策略诉求策略与商品定位 诉求策略与商品定位 在我们原有的观点上在以往众多商家将产品的目标市场定在年轻消费者身上，实践证明是正确的。但是同时这样也会锁定的消费群众导致目标消费者过于狭隘，我们更应该把消费目标定在那些有喝茶习惯和欲望但有没时间泡茶的人群身上。因此我们应该把绿茶的定位调整位置，如此一来可以自己的产品必将扩大其茶饮料的市场容量。 在短期而言 面对紧接而来的春夏季是绿茶销售的旺季 我们的市场策略是 旺季前：强化宣传品牌形象、邀请形象健康的公众人物为代言人。在春万物滋生的时候强调新鲜春茶、滋润、健康为主题宣传 举行一些公益活动如绿茶健康日 在举行无年龄限制的选秀大赛（初期） 树立年轻健康的形象，营造旺季前的消费气氛。 旺季后：倾销存货，促销绿茶，减轻库存。选秀活动结束。但加强绿茶对社会的影响力，开展一些如抽奖或爱心活动增加品牌正面形象。减少媒体广告但不退出广告宣传，巩固品牌的忠诚度。 在秋冬季广告密集度少于夏季 以抗辐射，养生为主要推广内容 目标人群扩大为在那些有喝茶习惯和欲望但有没时间泡茶的人群身上。维持消费者需要，保持商品销量 巩固品牌形象和市场影响力并且在节假日营造浓烈的节日气氛，刺激公众在节假日的消费心理。维持销量巩固形象和市场影响力。 三、媒体策略 我们决定主要由收音机、电视、报纸杂志、户外广告牌、和网络5个地方分布广告。 收音机：开车的司机或顾客便于接受绿茶广告的宣传，覆盖范围大，推广绿茶可以提神增加诉求点。一年四季 电视：电视对于家庭几乎已成为必需品，男女老幼都可容易接收广告信息，一年四季都可旺季，加大力度宣传。 报纸杂志：报纸便于让顾客发现广告，目的在于在潜意识下暗示购买绿茶，但范围较前两者影响小较为适合在销量大，多人购买的中低价格杂志上宣传。旺季 户外广告：户外广告在旺季是大力启用，在开车途中，逛街，沙滩，炎热人多的地点投放 旺季 网络：在各大网站发布选秀的活动消息 在各大著名网站投放广告和各大游戏合作推广绿茶 四、具体创意文案推销及表现 在收音机上 我们的广告为一段场景对话 一阵阵车的喇叭鸣叫让人心烦 甲：好热，好想睡。 乙：开车你没买必备品吗？ 甲：什么必备品？ 乙：你捞了，这都不知道 统一绿茶清爽消暑提神啊。（插入绿茶的主题曲）呐！给你 甲：你怎么会有！！！！ 乙：我牛b呗。 甲：还是你关心我。。。。 结束广告语。统一绿茶 近亲自然 关怀你我 （绿茶的歌） 四、具体创意文案推销及表现 四、具体创意文案推销及表现 四、具体创意文案推销及表现 四、具体创意文案推销及表现 经费预算预分配 经费预算预分配 统一绿茶广告策划方案 YQR文化传播广告有限公司制作 市场策略 市场策略 市场策略 市场策略