价格文件管理办法（国美—销——市场007）第一版.docVIP

国美电器有限公司经营管理手册――销售系统分册――市场子册 价格文件管理办法 归属体系：国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册 文件编号：国美—销—市场007 撰写单位：国美电器销售中心市场部 版 本：第一版 生效日期：2004年4月1日 机密等级：□ 机密 ■ 一般 合计页数：5页 正文页数：4页 附件个数：无 制度正文目录： 目 录 页次 1目的 1 2范围 1 3名词解释 1 4职责 1 5作业内容 1 6注意事项 4 7附件 4 总裁审批 管理研究室审核 撰写 人 制度名称： 价格文件管理办法 文件编号：国美—销—市场007 1目的：为规范公司对价格文件的管理，特制定本规定。 2范围 2.1适用范围：国美电器总部市场部；各分部市场部 2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部 3名词解释 3.1价格管理：主要包含两个方面：一方面是对供货价格的反馈；另一方面是对零售价格的管理； 3.2竞争性商品：是指与竞争对手相同型号或性价比具有可比性的商品； 3.3非竞争性商品：是指竞争对手不经营的且性价比不具可比性的商品； 3.4价格文件：是公司所销售商品的标准性文件，对商品的型号，零售价、最低零售限价促销费等属性做了明确的规定，是体现总部及各分部经营思路、指导门店销售的根本依据；门店必须按零售价格文件进行销售，门店不允许销售零售价格文件以外的商品，门店进行销售的商品必须全部体现在零售价格文件上。 4职责 4.1销售中心市场部负责管理公司价格文件 5作业内容： 5.1零售价格制定的原则： 5.1.1竞争性商品的零售价格依据市场调研和分析的结果制定，不受供货价格及其他因素的制约，而且随着市场的变化而不断进行调整。零售价格的制定既要保证我公司的价格优势，又要为公司创造更多的销售利润。 5.1.2非竞争性商品的零售价格依据公司的经营需求制定。 5.2零售价格的管理：零售价格的管理主要通过零售价格文件来实现。零售价格文件是体现公司经营思想、指导门店销售的根本依据。各门店通过严格遵守执行，提升商品竞争力，控制销售方向主推方向，通过合理制定各型号商品的促销费，激励员工完成公司主推任务，实现销售目标。 5.3零售价格文件的管理： 5.3.1零售价格文件的格式：零售价格文件分为两种，一种是带促销费的价格文件，一种是不带促销费的价格文件。 5.3.2零售价格文件的制定：零售价格文件必须规范统一，门店不允许出现同品类同品 生效日期： 2004年4月1日 页次： 1/4 附件数： 0 制度名称： 价格文件管理办法 文件编号：国美—销—市场007 牌同型号多份零售价格文件的现象。零售价格文件的制定要符合公司规定的品牌、型号经营数量的要求。 5.3.2.1零售价格文件文头的填写：“**国美电器有限公司”中的“**”代表签发文件的分部中文名称；“**GOME　HOME　APPLIANCE　CO.，LTD” 中的“**”代表签发文件的分部名称对应的大写汉语拼音； 5.3.2.2零售价格文件序号的填写：“国美*（销）字[20**]第*-***号”中“国美*”代表零售价格文件签发单位，带促销费的零售价格文件*为“总”字，不带促销费的零售价格文件*为各分部简称，如：北京分部为“京”字。“ [20**]” 中的** 代表自然年度。“第*-***号”中“*”为各品类部英文代码，彩电部为“C”、空调部为“K”、通讯部为“T”、冰洗部为“B”、白小部为“BX”、影音部为“Y”、IT部为“I”。“***”为零售价格文件序号，每自然年度1月1日各品类从“001”起顺序排列，。每制作一份新的零售价格文件就必须使用一个新的零售价格文件序号，不得重复使用。 5.3.2.3零售价格文件的签发人：带促销费的价格文件的签发人为总部销售中心市场部各品类部部长，不带促销费的价格文件的签发人为各分部市场部经理（如市场部经理空缺，签发人为销售总监）； 5.3.2.4零售价格文件名称的填写：“关于**的销售办法”中的“**”是依据经营商品的品牌名称来制定的。如长虹彩电的价格文件的名称为“关于长虹彩电的销售办法”；合同编码、供货商编码、供货商名称依据合同认真填写； 5.3.2.5符号的填写：是依据商品的不同性质填写的。“新”代表新上市商品；“滞”代表滞销机型；“特”代表特价机；“包”代表包销商品；“调零”代表新调零售价商品；“调供”代表新调供价商品。 5.3.2.6型号的填写：库存中的商品必须全部体现在零售价格文件中，且填写必须完整无误，零售价格文件商品的型号要与库存商品型号一致（带货安装商品的零售价格文件中商品的型号要与采购价格文件商品型号一致）；已淘汰的商品应及时从零售价格文件中删除。 5.3.2.7型号类别的填写：按单品