农夫山泉年端午节株洲市场促销策划书.docVIP

农夫山泉2016年端午节株洲市场促销策划书 策划人：颜平 策划时间：2016·5·12策划书概要提示 1，店铺名称：农夫山泉 2，申请人：孙丽辉 郭婷 3，店铺宗旨：为了打造成市民第一选择的安全饮用矿泉水的品牌 4，店铺的经营项目：主打是农夫山泉矿泉水。 5，策划内容概要： （1）市场分析 （2）消费群分析 （3）产品分析 （4）诉求分析 （5）swot分析 （6）设计促销传播信息分析 （7）促销方式 （8）促销预算 （9）促销方案 （10）促销总结报告 目录一：前言二：市场分析（一） 市场宏观环境分析（二） 市场分析1. 市场背景2. 品牌繁多3. 矿泉水前景良好，潜力巨大4. 纯净水各方面较之矿泉水占上风三：产品分析（一） 引导健康饮水（二） 选择矿泉水??认准三大特征四：SWOT分析（一） 优势（二） 劣势（三） 机会（四） 威胁五：促销目标（一）?销量（二）?品牌（三）?具体目标六：设计促销传播消息（一） 促销内容（二） 信息结构（三） 促销消息形式七：促销方式八：促销预算九：促销方案（一） 海报宣传（二） 电视广告（三） 免费试吃的活动1. 活动目的2. 活动内容十：促销方案的评价方案 一、前言 水是生命之源，这的确是最中肯的评价，自从生命在水中形成的第一天起，水在生命体中起的作用就没有发生过改变。现在中国经济快速发展，中国人民对自己的生活要求也越来越高，作为喝进人体内的水源，对质量，安全方面等的要求也是很严格,饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。 目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。 二，市场分析 市场宏观环境分析 1，人口环境：2016年1月3号，株洲晚报报道截至2015年，株洲市常住人口突破400万,男性人口204.76万人，女性人口195.29万人. 2，经济环境：人均株洲新闻网3月14日讯（实习生 胡珍 记者 廖喜张）市统计局近日发布今年第17号信息快报，2015年，全市城镇居民收入继续保持中高速增长，城镇居民可支配收入33977元，增长8.4%。其中，县市区城镇居民人均可支配收入30000元。 3，社会文化环境：在传统节日端午节，株洲人民都齐聚一堂，端午节是我国二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病，佩香囊，备牲醴。 （二）微观环境分析 大家在解渴的饮料中一般会选择一种味觉带来的享受的果汁类饮品，但是随着健康在人们心中占的地位越来越重，饮料市场品种和品牌众多，市场推广消费大，利润小，但饮用水市场规模是比较大的，逐年增长的产量表明了消费需求的不断提高以及行业规模不断扩大。 1、消费者 随着株洲城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本，饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。其中，消费者对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上，个人的观念的抓变很大程度上会影响消费者的选择。株洲市矿泉水的种类繁多，其中以康师傅、哇哈哈、怡宝、可口可乐（冰露）为对象。大家跟端午节时出去游玩少不了的就是水，经调查；其重度消费者应以在校的大多数学生和上班族为主，家庭成员、办公室为辅。也就是要以年轻人为主，中老年人为辅。对于家庭性人士，多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水。 2、竞争对手 根据对株洲市场的其他品牌的调查我们可知，矿泉水市场对任何一家矿泉水公司来说都是个公平竞争的舞台。这就意味着在这一领域抢占市场先机，公司消耗的广告费以及制作费都是极其庞大的。农夫山泉真正意义上的竞争对手是康师傅、哇哈哈、怡宝、可口可乐（冰露），在饮品行业中，饮用水行业的竞争范围包括果汁、碳酸饮料、运动饮料、凉茶等等，范围相对还是比较广的。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。 三，产品分析 （一）引导健康饮水 地球所有的生物都是由细胞组成的，而成为生命基础的细胞，正是浸泡于水中才得以生存，因此，