增加19倍销售的广告策略创意法.pdfVIP

最新广告策略 在 学 习 、实践广 告 的坎坷道路上最不 易被发现 的就是事 实 。例如： 什么样的大标题能吸引大多数读者 ？ 什么样 的图案能吸引人 ？ 什么样的销售诉求能卖出最多的产品？ 什么样的广告文案能最充分有效地帮你销售产品？ 现在我们很容易就这些 问题发表各 自的观点，但找到事实 却是难上加难 。本书的 目的就是解答这类 问题 ，而答案都是建 立在有规律可循并可 以付诸测定和衡量 的广告实例基础之上 。 两类广告人 测定者 ：指那些不断地测 定广告到底 能给商家带来 多大经济效益 的人 ，例如 ：邮购广告，分类广告和百货商店广 告 的制作者 。 非测定者 ：指那些 因为这样或那样 的原 因很少甚至 根本不测定或衡量广告宣传效应的人。 约翰 布雷克在一本经典 的广告手册 《盲 目的广告消 费》中写道： “做广告的 目的只有一个 ：销售 ，销售 ，销售 ！只要卖得 快 ，卖得多，卖得值就行 。这就是邮购广告社对广告做 出的要 求和从广告中所得到的。为什么你不试一下呢？ 在一般 的宣传领域里 ，广告的好与坏取决于人们 的主观判 断和对广告的表面 印象 。耗资巨大 的宣传攻势 已展开 ，做广告 的人往往收入颇丰 ，但是广告人却从来不知道每个广告的独立 效应究竟如何 。在一打广告里 ，只要有一两个广告做得 出色 ， 那么整体效果就会很完美 ，但很可能其它十个就都是垃圾 。往 往并不只是可能 ，而是必然 ，所有 邮购广告撰稿员都知道这一 点 。我们拥有太多的文学狂热者 ，却没有足够 的销售人员来创 作广告 。一般 的广告人可能会对 以上 的现象提 出置疑 ，但我想 他该知道 ，在一打未经培训 的工人当中，不可能所有人都会成 功。 现在 的广告太需要走一条冷静、辩证思维 以及 邮递广告的 策略的科学之路 了。” 可能未来 的 日子里 ，会有更多的人运用科学的方法来创作 广告 。也许会有更多的广告人会把 已验证有效的广告推广到各 种媒体之 中。一位著名 的广告人对 “未来 的 年里广 告将会 发生怎样 的变化 ”这个 问题 的回答是 ： “将会更加精确 ，更加 科学 ，因此会产生更广泛 的效应 。”那些走非科学道路 的广告 人能够从他们 的努力 中受惠实 际上是个贡献 ，不是对他们笃信 的 “自由之路 ”的贡献 ，而是对广告神奇效应 的一份厚礼 。 我最初的两位老师 我从事广告创作 的第一个星期 ，一位画家对我说 ： “画画 其实就是把这套家俱广告 的轮廓 图案用彩色勾勒 出来 。钢笔素 描是最时髦和现代 的，它们赋予 了这些产 品所 需要 的风格和个 性 。” 一位广告文案撰 写员说 ： “这些香水广告 ，我们一般不使 用标题 ，它会破坏整体效果 ，而且对于短文案 的广告来说 ，标 题 显得很多余 。” 我相信 了他们所说 的一切 。我认为他们一定是积累 了丰 富 的经验 ，才可能发表 以上言论 。我试着照他们指点给我 的方法 去做 。 “在家俱广告中最好使用钢笔 ”、 “短文案 的广告不需要 标题 ”。我仔细聆 听每一个广告人畅谈广告 ，在这个过程 中我 认为 自己是在逐渐地掌握商业规律 。 在我开始创作 邮购广告不长 的时间里 ，每一条广告都经过 了测定 。结果 以列表方式显示 ，不仅仅是广告 ，就连 出版物也 要经过测定，证实它的实际销售效果。 我 很 快 意识 到我所 听到 的那些广 告人 的所 谓 的 “经验 之 谈 ”不过是 “纸 上谈兵 ”。他们常常把他们对事实 的错误认识 当成 自己独到 的 “广告见解 ”，很多时候他们 的看法 只是个人 的，片面 的，甚至不能反映生产经验 中的常规法则 。 如果那些观点能受催眠回唤的控制 ，那么它们真正的来源 就会被耻笑 。一个画家可能把蓝色作为广告背景 ，因为他 的客 户偏爱蓝色 ；一个广告文案撰写员可能会推荐一个短文案 ，因 为她 的第一个老板告诉她 ： “我从来不喜欢那些小家子气 的平 面设计 ，我想别人也和我一样 。”一个广告经理也会立 即把一 家报纸提及案头 ，只因他喜欢其中的评论文章或者其