信泰品牌推介会操作指南.pptVIP

个人品牌推介会 我们的现状 销售方式要突围 个人品牌 推介会 品牌推介会 近距离面对面的交流，达到介绍自身个 人品牌、服务理念等，通过活动加深彼 此的了解，易于营造气氛促成理想的效 果。 个人品牌推介会与产说会的区别 不谈产品，不做促成； 只是推销个人，树立业务伙伴个人品牌； 只是积累准客户与准增员； 培养影响力中心，为以后转介绍奠定基础。 效果显著 活动形式 名称：信泰个人品牌推介会 主办：中支指导营服主办 场地：各营服会议室或户外农家乐 对象：老客户、准客户、准增员、同好等 人数：业务员5人、嘉宾10人、营服经理、组训、其它营业部代表 会务组织 会务策划组成立团队分析与确定 团队启动（早会运作） 操作指南PPT介绍 报名指导（团队每周排序） 邀约名单筛选（联系方式） 会务人员确定分工 时间地点确定场地布置 会前一天出席再沟通确认 资料准备（企业文化折页、产品目录等） 小礼品准备（生肖吉祥物或卡通匙扣等） 茶、糖、瓜果、休闲食品 签到登记表 活动流程 迎候来宾入座（等候时长控制） 介绍来宾及会议议程（可考虑由组训引出主持人） 主持主讲人（首场为中支公司经理） 介绍公司发展 介绍业务员表现：个人资源、家庭成员、奖励、培训成长、客户分布等 现场咨询并选择发放小礼品（体现互动性） 顾问环节（可选，宣布顾问名单） 参观与介绍公司办公环境 茶话时间（自由行时间） 伴随式散场 策划组总结（效果分析，为下场会作借鉴）。 重点提醒 首场需营服经理亲自主持主讲 个人包装PTT由组训讲师搜集资料并制作 分公司督导人员首场旁听并指导 会议整个基调要相对轻松,恳切 注意礼仪(着装.行为.迎接.语言….); 准备茶水.瓜果.小休闲食品等; 会后参观办公区.职场等; 每位嘉宾准备一份小礼品; 选择酒吧休闲轻音乐（弱音操作） 参考话术 1.欢迎辞(包含了公司介绍及团队介绍).(建议坐着讲…..笑容….轻松….诚恳…. 2.印象保险业:嘉宾先说(他会客套… 主持人说:(不回避,不护短)拉人头--拉保险—素质---流动---诚信…… 3.今天这个团队不是这样,这群家庭理财顾问不是这样: 她们诚信(讲真实故事)…… 她们帮人(讲真实的故事)…. 她们在做寿险中的趣闻二三事(自己讲)….. 4.主持人总结说她们今天: 还在学习,学习诚信,学习理财,学习服务…. 她们团队,个人也取得一些成绩,荣誉….. 她们在发展过程中也面临一些困难….. 相关资料 公司形象宣传片（可选） 音乐包 个人展示包装资料—— 个人历程简介、 荣誉称号、 个人与家庭照片、 奖章、证书、 与有关领导合影等 专业的事用心来做 * * * 客户开拓渠道单一 客户资源匮乏 害怕拜访、急于求成 压力大，没安全感 抱怨、牢骚 展业技能不足的假象产生 借口、理由的产生 不正确的工作行为 依然存在 不 正 确 的 客 户 经 营 管 理 拜访量少 瓶颈 找寻突破口，捷径在哪能里？ 21世纪，行家推崇、厂家瞩目，商界流行的销售模式 客户积累 资源共享 广结人脉 促 成 开 发 树立个人品牌 只要努力来做 只要用心来做 就有收获多多 顺势而为 逆流而上 道阻且长 所谓营销