富尔系列大豆推广会的方案.doc

PAGE PAGE 10 富尔大豆市场推广方案 一、指导思想及指导原则 指导思想： 我们选择的指导思想是“抓住一切市场机会，稳定市场份额；本着蚂蚱虽小也是肉的原则。发挥自身优势、挖掘潜力、转变原有的运作观念，开拓思维、紧密合作、打造有富尔特色的大豆产业新平台，做到上下统一、步伐一致。不放弃一切机会克服大豆面积减少的局面 指导原则：以调动客户的销售积极性、激发个人灵感，以满足需求、一一对应、整合资源为手段，完善的激励机制为根本，以新产品上项为销售突破口，以科研营销团队为保障，以调动业务人员积极性、激发代理商销售热情、满足客户需求为突破口，以强化宣传措施、完善促销手段、加大管理力度为出发点，以多渠道、多客户销售为纽带实现销量在稳定的基础上提高销量。。 二、2012年销售目标: （一）、总目标值 数量：万斤 产品类型 12年计划量 12年目标值 12年期望值 产品定位 富尔系列大豆 2750科研提供量 2750 3000审定加品系量 以中高等价位为主，以部分低价产品为辅 （二）、分解目标值 （见附表三） 区域 业务员 代理商 计划量 顾大勇 ５００ 宫立国 ５００ 徐素道 ５００ 王贵宾 ５００ 孙儒杰 １50 张伟 150 郭洪峰 ３００ 朱广新 １５０ 计划量以大区为单位，在进一步对应到其辖区业务员片区 三、产品定位 （一）、包装重新设计：因原有包装整体外形细高不上档次，风格陈旧，包装膜易裂。针对各区市场工商和农委检查较多。包装去掉一些广告词语。 新包装主调为：靓丽新颖、突出专业化，有档次的包装图案，体现富尔公司大气、厚重的风格 ，以全新折面貌出现在市场（见附件四）。 （二）、说明书的编制 大豆原种：充分体现富尔农艺在种子行业专业性，权威性。 （三）、价格体系的确定 1、12年新品重点开发推广品种：嫩丰17，嫩丰18，嫩丰19，嫩丰20，丰收24，丰收25，丰收27，绥农27. 2、销量较大品种对比 11年：富尔1号、富尔十五、168－9；合丰53，销量在80万斤以上； 12年：合丰53、东农51、168-9、富尔十四号、富尔十五号预计销量在35万斤以上； 3、重点上量品种：嫩丰17、合丰53、丰收24、丰收27、绥农27大豆。 4、个性化品种：（富农48、富育47）——短线产品、利润为主； 5、主打及货源充足的产品：中等价格：合丰53、东农51、168－9、富尔十四号，嫩单17，嫩单18，嫩单19大豆——市场占有率为主； 6、主打但货源不充足：抗线七、抗线六； 7、竞争的产品：确定富育47、富农48为低利润产品，因两品种的表现是与市场上的主要竞争对手的优势相符，用其破坏对方的市场及形象，达到敌弱我强的目的。 第一积温带品种 高价要利润 抗线7号、新89－9 5－7元 中价要量 富尔六号、合丰53 3.5－4元 低档价位 富育47 ３－3.5元 第二积温带品种 高价要利润 抗线六 5－6元 中价要量 168－9、富兴六号 3.5元左右 低档价位 富尔一号、富农48 2.8－3.5元 第三积温带品种 高价要利润 富兴一号、抗线王、东农51 4－5元 中价要量 富尔十四、新密荚王 3.5元左右 低档价位 富尔十号、669 ３－3.5元 第四积温带品种 高价要利润 新十五、富新二号 4－5元 中价要量 北汇豆一号、 3.5元左右 低档价位 92255、新富尔七号 ３－3.5元 第五积温带品种 新品推广 富兴四号 3.5左右 中价要量 95－820、东农44 ３－3.5元 第六积温带品种 中价要量 94212 3.2元左右 中价要量 98－513 3.2元左右 （四）、减去的品种 ???提纯95-820、新富尔七、89-9、抗线王-1、富拉尔基1号、富兴六号，因上述品种量少，各区计划销量也少。 产品名称的确定 产品名称为：‘富尔系列大豆 2、产品规格及用量的确定 20kg/袋/6-7.5亩地 7、价格体系的确定 单位:斤 产品类型 公司结算价 代理商批发 市场零售价 富尔系列大豆 3.5 3.8-4 4-4.5 四、市场销售情况分析 （一）、市场情况分析 1、市场分析 据统计，齐齐哈尔，佳木斯、牡丹江、建三江一带，呼伦贝尔。吉东延边地区耕地面积共9400万亩。三四积温带大豆面积3400万亩。占总耕地面的的百分之36.7%，市场种子容量2.72-3.4亿斤。目前我公司玉米品种市场占有率5.08%。 ２、竞品分析 1）竞品 （一）、竞品分析 品种 主栽区域 价格 备注 黑河38 三江地区 2.6－2.9元 包装一般 黑农48 黑、吉 2.6－2.9 包装一般 吉育47 哈周边－吉林 3.2－4 中档包装 2）品牌分析 从目前市场上的品牌来看, 以北大荒等知名