如何进行小区-推广.docVIP

终端拦截促销方案 一、小区推广模式 A、团购式小区推广方案 活动目的 家具市场竞争的日益激烈，传统的坐等销售已经很大程度上不能适应当前的家具销售模式。如何主动出击，从终端架起客户和利豪的桥梁，直接将客户抓在手中，将准客户集中在一起，易形成群购效应。实现品牌知名度的提高和销量的增长。二、活动对象 回迁小区，商品房，单位集资房，小型别墅 活动方式 以团购的方式进行，团购更易促进集体签单。 四、活动时间和地点 时间：由经销商根据自己情况决定。 地点：各利豪门店 五、小区团购具体实施步骤 第一步：组建推广团队 第二步：获取小区信息 第三步：处理物业关系 第四步：邀约组团实施 第五步：进入店面销售 1、推广团队的组建 团队规模：4～5人适宜，由导购、临促、经销商组成； 临促选择：本科的大三学生，中专或大专学生；有销售经验的长期性临促；总之挑选的人员要有强悍的执行力和较强的沟通能力。一般招2个临促。对临促要进行活动培训，由导购安排一天时间在门店内培训。 职责分工：经销商或导购作为主管，临促为辅助人员； 利益分配：临促（日薪+下单提成）；具体的待遇由经销商自己根据实际情况决定。 2、小区信息的获取 目标小区：装修集中程度高（装修户在50户以上）；业主消费档次稍高 所需信息： EQ \o\ac(○,1)哪些小区在装修 EQ \o\ac(○,2)业主的装修风格 EQ \o\ac(○,3)业主的装修档次 EQ \o\ac(○,4)装修的集中程度 EQ \o\ac(○,5)户型大小 EQ \o\ac(○,6)小区类型（回迁房、集资、商品房） 名单获取：找售楼小姐；供电公司某个业务员；房贷银行；供水部门；建材商；从事短信群发业务的公司；物业公司； 获取途径：建材市场去寻找建材商或者建材送货司机向其了解 各个楼盘实际调查 小区内部的门窗店了解小区业主用什么样档次的东西以此 来判断业主的消费水平 信息整理：经销商对目标小区亲自考察，每次活动最好只挑选一个小区 3、物业关系的处理 负责人：由主管去和物业接触，向保安直接询问物业负责人 所需信息：有无业主名单；业主名单（业主姓名、电话、房屋地址）；广告费用 的多少和时间的长短；广告投放方式和投放地点；哪个地点人流量大 （放桁架）； 广告类别：桁架；电梯；路灯；小型展架；单页；横幅；贴纸（贴在把手或锁眼旁）（建议桁架和单页，贴纸，电梯，） 备注：小区保安也是物业关系处理的一个关键，与保安建立良好的关系后，对于以后开展推广工作有很大帮助；物业不肯提供业主信息的小区可以通过其它渠道获得；电梯、路灯等广告建议在活动前的20天制作出来。 4、邀约组团流程 所需物料：桁架；单页；电话；小礼品（5元左右）；报名登记表（附件10）；桌椅；皮板；帐篷；扣条；喷绘；代金券（需要业主购买，一般10元购买价值100元的代金券，同时可以赠送等值的小礼品）；有条件的可以进行现场IPAD展示。 活动时间：活动共为时9天。（从上一个周六～下一个周六）为活动的推广期，周日正式开展活动。例如4月1日是周六，活动就定在9日正式开展，1日至8日为宣传推广期（这样充分利用了两个周末，周末看房的业主多，达到预期效果更好） 具体流程： 第1天（周六） 上午10点左右发短信（通过短信公司）给每个小区业主告知活动详情（时间，特价，赠品，优惠力度，品牌价值），短信（附件1）一般50字左右适宜；下午3点左右开始打电话（附件2，全组人员一起打，如果业主不是很多的话，建议全部由导购打，所有电话必须要在第一天内全部打完，）给每个业主询问是否收到短信并且把活动的详细情况再说一遍；告知业主我们会在小区的XX地方设一个点，到时候可以去报名，对于客户的回答做好跟进。可以把业主分为A,B,C三类（A代表有意向，B代表兴趣不大,C代表明确表示不需要）。着重跟进A类业主。 中午主管负责把第二天需要的大型物料（桌椅，帐篷，桁架等）运往小区，和保安商量好，让其代理看管。（像桁架这种不易搬运的要直接运到第二天设点的具体地点） 第2天（周日） 根据门店需要留一名导购在店内，其余导购全部纳入推广团队。 9点在小区大门集合，所有人员不得迟到，主管分配工作； 9点10分开始准备物料的布置， EQ \o\ac(○,1)把喷绘用扣条固定在桁架上（一定要注意桁架的安全问题，用大石块压好，并在底部标上“小心绊倒”，如果风很大的话，可以在喷绘的中央划开几个洞）桌椅和帐篷摆在桁架的旁边；单页，登记本，小礼品，代金券，皮板在桌子上摆放整齐。 10点，所有物料准备到位；主管开始分配任务：主管带领一个临促在设点地进行活动 ；另一个导购带领一个临促扫楼。（可以根据自己的人手