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正大科技股份有限公司销售人员绩效考核方案 一、考核原则 (一)业绩考核（定量）+行为考核（定性） (二)定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观 (三)考核结果与员工收入挂钩 二、考核标准 (一)销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次 (二)销售人员行为考核标准 1.执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现 2.履行本部门工作的行为表现 3.完成工作任务的行为表现 4.遵守国家法律法规、社会公德的行为表现 5.其他 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 (一)销售人员绩效考核 考核项目 考核指标 权重 评价标准 评分 工作业绩 定量指标 销售完成率 35% 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售增长率 10% 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 销售回款率 20% 超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分 新客户开发 15% 每新增一个客户，加2