山东供销综合服务平台有限公司上半年工作汇报-山东供销e家.PPT

* 山 东 供 销 e 家日 百 业 务 宝 典 解 读 2016年8月 一、宝典使用说明 县级供销社在与山东供销e家对接之前，应先认真阅读该业务宝典，分析本地业务属于宝典中归类的哪种情况，按图索骥，确定本地业务所适用的日百产品模块，并了解要启动业务，自身需要准备哪些资源，电商应用场景中的关键点。 因地制宜 对症下药 量体裁衣 一把钥匙开一把锁 最优秀的 不一定是适合你的 适合你的 才是最好的 二、日百产品模块 （一）日百B2B模块 统一平台，分区域运营，整合区域内代理商、零售商、仓配商资源，搭建本地化B2B交易平台，为零售商提供“一站式”采购服务，打造批发行业新模式。 （二）日百B2C模块 与区域运营商合作，推动本地业务线上化，以互联网手段服务本地客户，线上线下融合发展，让消费者购物更便捷，从而帮助企业巩固市场份额。 日百B2B平台 仓储商 代理商 中小 零售商 线下门店 线上平台 顾客 配送商 3C类商品 进口高端食品 其他优质货源 优质供应商资源 虚拟货架 将网络购物搬到门店，实现方便快捷购物。 在不增加库存的基础上，让线下日百实体商品种类得以极大扩充，增加对顾客的吸引力（具有体积大、金额大、消费频率低等特点）。 （三）虚拟货架业务 二、日百产品模块 客户 线下门店 在一体机浏览商品 下单、支付 收货 厂家或门店配送 三、上半年完成的主要工作 已交付的平台页面截图： （一）组建电商团队 初期至少先招募三人，分别为负责人、运营人员、美工，整个团队人员配置可以随着业务的实施逐步增加。其运营人员兼顾线上和线下业务。 （二）平台本地化工作 在平台公司技术团队指导下，进行区域平台搭建（包括pc端、App、微商城），确定平台运营内容，划分产品类目，并进行页面装修和产品上传等。 三、各县域实施电子商务必备项 柳传志管理三要素：搭班子、定战略、带队伍 一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。团队+系统+趋势=成功！ 一个人走得很快，一群人走得更远！你能整合别人，说明你有能力,你被别人整合，说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！ （一）线下已形成了比较完善的日百零售网络，具备良好的客户基础，有仓储和配送 （比如日照优粮城，枣庄贵诚） 四、县域日百业务现状分析及电商应用场景 适用模块 相关分析 资源筹备 盈利模式 商品准备 配送范围 及配送线路 宣传发动 平台商品销售利润 （2）用线上手段可给客户带去更多便利，增强客户黏性，巩固市场份额 （1）线下日百业务积累了大量的客户，具备了良好的的客户基础； 日百B2C模块 （也可以同时采用“虚拟货架”，详见第三种情况） 平台广告宣传收益 便民服务收益 四、县域日百业务现状分析及电商应用场景 （1）商品准备 （2）配送范围及配送线路 （3）宣传推广 （4）客户服务 电商应用场景（关键点） ③传统媒体 电视台、报纸 ②线下宣传 门店张贴二维码 ①线上宣传 微信公众号 ②社区合伙人的招募和管理 ①分阶段确定可配送区域 在线下实体店筛选准备在网上平台销售的商品 按照平台要求 上传 进行拍照并作美工处理 建立起平台售前、售中及售后的客户服务管理体系 社区合伙人的招募和管理 在目标业务区域提前招募社区合作伙伴，负责平台的宣传推广及产品在该社区“最后一百米”的配送。由平台为其提供丰富的产品和强大的平台技术支持，并提供详细的市场操作计划和技术培训。 在社区里有一个固定的产品周转库房（门店、地下室或者车库等），能够存放平台产品 有一定的自由支配的时间 社区合伙人 有一定人脉关系，能够熟练使用社交网络工具 用户下单 平台 门店 社区合伙人 用户收货 四、县域日百业务现状分析及电商应用场景 四、县域日百业务现状分析及电商应用场景 （二）有日百零售业务，且经营情况良好，但网络覆盖度不足，有扩张意愿（比如莱芜莱城区赢都超市） 适用模块 相关分析 资源筹备 盈利模式 平台广告宣传 收益 便民服务 收益 平台商品 销售利润 电商配送体系 搭建或资源整合 分拨仓的选定 线下网点 （计划新开实体店） （2）线下实体店对周边区域覆盖性有限，通过传统增设实体店方式来覆盖城区更多区域，会面临高成本问题。 （1）线下日百实体经营情况较好，具备了实施电子商务的线下基础（供应链