从定位柔道策略以及兵法论项目运营.docx

从定位、柔道策略以及兵法论项目运营！ 接 触互联网十来年了。一直以来觉得最大的问题，就在于互联网的运营。运营就是通过制定合理的 HYPERLINK /labels/%E7%AD%96%E7%95%A5.html \t _blank 策略，规划好执行步骤，通过实际到位的执行，将 HYPERLINK /labels/%E9%A1%B9%E7%9B%AE.html \t _blank 项目推动到需要实 现的效果，盈利或者做成品牌，这就是运营。今天在偶然看到天使湾在最新一期的项目选拔中，发现比较多的项目技术很牛X，但是团队几乎没什么运营人才，也就 是运营这一环基本没人。不禁让人非常担心。 　　众所周知，项目的成功与否，项目的前景会是多大，关键在于运营。技术只 是一个基础，并且可以替代，市场是操作部分，也是可以替代的;而运营，是项目的核心。向上左右着项目的产品设计进一步是技术配合，往下一步直接影响市场如 何做，怎样做才省力才是最少花钱的。运营实力的强弱直接影响着一个项目的成败。 　　很遗憾的是，现在大多数人是浮躁的。总以为运营就是炒几个话题发几篇软 文写几篇通稿或者用钱狠狠的砸媒体，用水军刷刷微博，然后就算运营了。如果真是这样的话，这个运营也TM好做了。随便找个会花钱的人不就可以做了吗?哦， 对了，MBA应该蛮适合，不就是花钱的事嘛，这事那些伪MBA最擅长了，保准几百万一个月不到就可以花掉。咋说呢，精英人才，思路是不尽相同的。 　　一，运营方法论 ? 　　运营是一个系统工程。从前期的项目 HYPERLINK /labels/%E5%AE%9A%E4%BD%8D.html \t _blank 定位到中期的合理策略制定，需要一脉相承首尾相连的。同样的一个项目，如果运营上面策略没有定好，那么做出来也就是一个垃圾项目，只能做花哨一点给投资人看看而已。　　环顾现在的互联网或者传统行业里面，运营上毫无特点的比比皆是。从我最开始去大郎看到的毛纺织集群，到后来的东莞电子产业集群，到互联网上面的项目同质化甚至没特点，一数一大堆。 　　大多数是这样的情况。有了一个企业然后通过一些宣传让企业有了一些效 果，企业也发展得很好，然后企业就开始有一些沾沾自喜的心态，全然会忘记：其实，这个企业最开始就是有一些病的，也就是运营的立足点就不牢固。既然运营的 立足点就不是很牢固，那么后面的步骤应该如何做呢?硬用外力来拉扯?还是什么?企业如果有了一些发展，而我们又想很好的去将企业运营好的话，我们应该从何 开始才能确保企业以后的稳步发展基业长青呢?　　从根源开始!根源是什么?就是定位!定位是什么?就是根植于消费者心目中独一无二的不可替代的，容易识别的形象或者词语。定位，直接决定着项目运营的最终效果。一个好的定位，可以事半功倍，而一个坏的定位，则是事倍功半，甚至还有可能是事倍功无。 　　所以，个人愚见，要运营一个项目，就应该从定位开始思考起。只有定位，才能影响其后面的运营方式成正结界，否则就是负能量，直接将企业带入不归之路。 ? 　　二，“柔道策略” ? 　　柔道战略是一种非常高深的运营思想。首先，它是一种精准的定位，而且在 定位的设计过程中充分的考虑到了对方和己方的特点，在综合分析了对方和己方的特点之后制定的一种很实用的从小的形式开始运行到大的业态的 HYPERLINK /labels/%E5%95%86%E4%B8%9A.html \t _blank 商业运营策略。说 到柔道，我们有必要说一下太极思想，太极的思想里面说的是天地分两极一阴一阳至柔至刚柔至极限以为刚，刚之终结以为柔，柔和刚是可以互相克制的。老祖宗的 易经里面给我们明明白白的说清楚了这个道理。 　　我们在商业运营中经常就会遇到这样的情况，对手比我们强大很多倍，那我 们应该怎么来运营项目呢?首先我们需要精准的一个定位。例如周鸿祎在运营中搜的时候定位于中国最好的音乐搜索一样，要精准。砍向对手的刀一定要稳准狠，让 它瞬间晕眩而不得发力。在策略上的解释是怎么说的呢?兵法曰：避其锋芒，避实就虚，攻其不备;或者叫做明修栈道暗度陈仓，怎么说都行吧，反正我是知道当时 周鸿祎的一搜的定位是让一搜的音乐搜索的流量超过了百度的。 　　有人会说，为什么百度不使用一搜的定位呢?大家想想，百度一家大公司随 意换定位这不就不伦不类了吗?这就是周鸿祎的高明之处，避实就虚，攻其不备。百度是什么定位?全球最好的中文搜索，你可没说是最好的音乐搜索啊，对吧?既 然你没说我就做这个，是不是叫做商业策略商业定位的成功呢? 　　柔道策略的伟大就在于此。面对一个强大的对手，你得选择一个点让它绊倒。一个 HYPERLINK /labels/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96.html \t _blank 差异化的定位或许就是一个很好的