传统通路试卷二级.doc

营销管理系统任职资格体系传统通路专业验证试题（二级） 姓名： 汉语拼音： 处室： 装 订 线 装 订 线 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 项目 单项选择题 判断题 多选题 总分 得分 一、选择题（每题1分，合计50分） 1、销售过程中针对空白网点的开发，第一步如何做（ A ） A、探寻 B、斟酌 C、确认需求 D、履行订单 2、你这个月的生意卖得好不好?这具体问属于 （ A ） A、关闭式 B、开放式 C、探寻式 D、引导式 3、不属于聆听应做到的（ Ｄ） A、微笑 B、当回答 C、头 D、答辩论 4、墙体广告最主要的作用 （ Ｂ ） A、提升销量 B、可增强广大农民对蒙牛品牌的信赖度，提升企业品牌力发展 C、有助于企业发展 D、有助于开发市场 5、传统渠道有多少个渠道类型（ D ） A、9 B、10 C、11 D、12 6、漏点率算法( B )； A、已开发网点/总网点； B、漏点店数/检查总店数； C、漏点店数/已开发店数 D、已开发网点/有牛奶店 7、蒙牛市场份额占比计算方式( A )； A、蒙牛全品销售额/市场牛奶总容量 B、蒙牛铺市店数/有牛奶店数 C、蒙牛全品销售额/竞品销售额； D、市场牛奶总容量/蒙牛全品销售额 8、本月蒙牛网点单点卖力计算方式( C )； A、数值铺市率×销售额； B、总网点数/本月蒙牛总销量 C、本月蒙牛总销量/总网点 D、市场牛奶总容量×市场占比 9、周期销量是( A )的销售情况； A、一个拜访周期； B、2个拜访周期 C、1天； D、1周； 10、分销商制定铺市任务的原则是( A )； A、与经销商保持一致 B、低于经销商 C、高于经销商 D、自由选择 11、判断网点开发与否的标准是是否有（ A ）且签到； A、客户联系卡 B、客户资料卡 C、行程表 D、业务进度表 12、网点调研的原则：绝不（ A ）一条街，绝不漏记一家店； A、漏跑 B、忽略 C、重复 D、拜访 13、产品出库需遵循的原则是( A )； A、先进先出 B、质量为先 C、方便为先 D、包装为先 14、库房管理人员需每日核对库存物料数量，并提报（ A ）以便物料分配使用； A、业务主管 B、公司总经理 C、文员 D、会计 15、准确进销存报表数据来源于（ C ）； A、业务主管 B、公司经理 C、业务员 D、文员 16、传统通路每个有效网点必须粘贴( B )，拜访到该店时业务员必须签字； A、业务员行程表 B、客户联系卡 C、客户资料卡 D、工作进度表 17、架陈列的最佳高度为（ A ），成年人黄金陈列高度为70-170CM，170CM以上的货架多以展示和宣传为主，A B类卖场在货架下面可以陈列一些整箱包装； 消费者平行视线45度范围内的上下三层 消费者平行视线45度范围内的上下两层 消费者平行视线35度范围内的上下三层 消费者平行视线35度范围内的上下两层 18、一包装竖排陈列应该上（D）下（D）,横排陈列应该（D）小（D）大； A、大,小,右,左 B、大,小,左,右 C、小,大,右,左 D、小,大,左,右 19、多点陈列注意事项中哪项是错误的（ D ）; A、陈列都是非奶区域，因此需要特别注意随时补货保证货品的充足性 B、产品的日期，以防产品过期 C、陈列架、产品的清洁度 D、货架上可以摆放其他品牌产品 20、对于货架陈列的基本原则错误的是（ C ）; A、按品类集中陈列的原则 B、按口味集中陈列的原则 C、按价格集中陈列的原则 D、按包装集中陈列的原则 21、传统通路主管根据（ C ）、网点数量合理对业务员区域进行划分，保证拜访数量的同时提高铺市质量； A、区域 B、铺市 C、销量 D、渠道 22、新业务员入职后需通过岗前培训方可上岗，包括（ A ）、拜访七步骤等、业务技巧、表卡填写，此项纳入业务人员日常管理制度； A、标准化陈列 B、制度学习 C、企业文化 D、沟通能力 23、传统通路主管协同拜访时依据（ A ）和零售客户资料卡对区域进行有效拜访； A、业务行程表 B、BI信息日变更表 C、客户联系卡 D、铺市进度表 24、业务员按照（ A ）根据公司具体要求使用