金六福促销策划方案.doc

“金六福 “金六福”促销策划方案  目录： 产品分析 产品特点 促销分析 （一）促销方式 产品优势 产品利益 策划思路与顾客分析 （一）策划思路 （二）顾客市场细分 （三）选择目标顾客 （四）目标顾客动机分析 促销活动与优劣势分析 促销活动 促销优势和劣势分析 四、广告宣传 一、产品分析 产品特点 金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。 　　 金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、富、康、德、和、孝）有机地融合在一起，其各味皆调，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。 二、促销分析 促销方式 可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。 产品优势 金六福品牌名称具有很强的联想度，给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。 金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列，都是向中高档市场进军，从而扩大金六福酒的市场。 金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。 产品利益 金六福旗下的产品，从系列名称和单品名称上，就刻意将“福”这个字放大，从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉，而这恰恰是中国人最看重的，尤其是逢年过节的时候，这一点就显得尤为重要。 当这一核心载体被金六福放大后，人们在购买酒品时也就会首先想到金六福旗下产品。 策划思路与顾客分析 策划思路 大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。 与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。 顾客市场细分 ①人口因素 金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福价格中等，知名度高，为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为，金六福还将酒划分为五个星级，从一星到五星，销价从几十元到数百元，覆盖了不同的消费者。 ②心理因素 金六福的外包装主要走的是“朴素型”，美观、大方、实用，且金六福的名字寓意美好，通过适当的营销策略，金六福也在国内竖起了不错的口碑，购买金六福就像是购买“幸福”一样，它满足了中国绝大多数消费者的心理需求。 ③购买行为因素 近年来，随着白净消费市场消费需求的个性化细分，以及引用体验舒适化的转变，绵柔金六福凭借入口柔和、醇厚不上头的独特魅力成为“都市新贵阶层”的首选白酒，而绵柔金六福推出的红瓷、青瓷、金瓷三款产品，覆盖了婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等多个市场。 ④地理因素 金六福在广东市场推出了“为广东干杯”系列，包装上注明“专供广东”。同时金六福在广东推出新品“六福人家”系列，外包装上也注明“专供粤港澳地区”，两款酒都为低度酒，以制定产品占领区域市场。 选择目标客户 然而在众多客户群体中，金六福更倾向的是消费能力较强的中年人和婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等场合。 目标顾客动机分析 因为这些人和这些场合都是比较注重寓意的，过年过节时中年人买酒回家，更多希望的是合家团圆、幸福的场面，而在婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请这些场合中大多也都是喜庆的，更希望博一个好彩头，而金六福就酒就是将这一点不断的放大。 促销活动与优劣势分析 （一）促销活动 大中型超市金六福酒“买一赠一”活动 活动产品：红色经典、经典四星 活动对象：超市消费者 活动时间：12月26日至2月18日 活动地点：大中型超市 活动方式：同品“买一赠一” 大中型超市金六福酒“整箱有礼”活动 活动产品：金六福干杯系列 活动对象：超市消费者 活动时间：12月26日至2月18日 活动地点：大中型超市 活动方式：消费者整箱购买活动产品，只需支付三瓶的价格（一箱六瓶）；非整箱购买则无促销活动。与中国移动合作的“充话费，送好礼”活动 活动主题：“充话费，送好礼” 活动时间：12月26日至2月18日 活动地点：北京市移动营业厅 活动形式：针对预存话费和新入网用户开展赠送福星酒活动 赠品选择：金六福“福星酒” （二）促销优势和劣势分析 在大中型超市做促销活动同时与中国移动合作推广，这个计划的优势是提高产品销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品。劣势是如果促销幅度过大，虽然在短期内能大幅度提高销售额，但有可能会利润下降损失惨重。 四、广告宣传 电视广告 与中国移动合作在电视上播出“充话费，送好礼”活动的广告，时间选在晚上黄金时段，从12月25日开播至2月15日。 电台宣传 在电台滚动播出大中型超市金六福酒“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动广告，从12月25日开播至2月15日。 报纸广告 在报纸上刊登与中国移动合作的“充话费，送好礼”活动的广告，和大中型超市金六福酒“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动广告，从12月29日至1月2日，连续刊登5天。