新业务员培训(201711月14).pptVIP

客户喜欢什么样的业务员？ 怎样跟经销商建立关系？ 笑脸相迎 极力讨好 依顺迁就 小恩小惠 吃饭喝酒 有求于他 面子人情 自以为是、我行我素 牢骚抱怨、借口满天 怀才不遇、散漫抵触 想帮助他 眼明手勤、吃亏是福 诚信敬业、虚心好学 出谋划策、身体力行 打开僵局、启动市场 观念先进、方法先进 了解公司、了解产品 尊重公司、执行坚决 自得其乐、客户感谢 认清不买的理由 卖不动 不会卖 卖不动 借口 1、不需要 2、市场小 3、价格高 4、竞品成熟 5、你没有品牌 实质 1、不喜欢你 2、看低你的产品 3、现在很忙 4、希望你的条件放松 不会卖 借口 1、卖不了那么多 2、农民的接受能力低 3、推广要慢慢来 4、你们要派推广员 实质 1、不了解市场和农民，只能跟随 2、没有办法，只会卖某一类的产品 3、没有精力 4、不愿承担推广的投入风险 演练 拜访经销商或零售商，推广产品 农药销售 访前准备 接近客户，筛选客户（设立标准） 确认需求 介绍产品，切磋方案 处理回应 促成订单 跟踪服务 访前准备1 熟悉产品： 技术特点 产品定位 竞争优势 常规使用技术 重点产品重点作物 跟你的产品谈恋爱： 我的产品就是最好的 你跟产品之间的那些事儿 访前准备2 了解市场： 重点作物重点区域重点客户 　产品的市场潜力 　主要竞品分布、销量、优劣情况 　市场需求（什么样的产品）