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PAGE PAGE 2 创业/商业计划书 公司名称 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 注册地址 安徽省淮南市田家庵区 联系人 李梦轩 电话号码 电子邮件 @ 注册资金 50万 所属院校： 指导老师： 日 期： 年 月 日 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 安徽省淮南市田家庵区 主要经营范围 入境旅游业务、出境旅游业务、国内旅游业务、代购飞机票、预定酒店、办理签证、代购景点门票、 产品/服务概况 旅游服务集中包括（食、住、行、游购、行） 市场机会 1.2商业模式（赢利模式） 1、业务营利 组团社一般以成本价组团，然后到旅游目的地专卖给地接社，地接社则会缴纳人头费买团 2、超额返利 通过已有成熟的销售网络，争取主推广酒店或景区的广告费或年终返利 3、代购营利 通过代购飞机票、酒店、办理签证收取一定的办理费 4、差价营利 在代购酒店房费、景点门票时，旅行社作为中介可以以更低的团购价购得 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 目标客户 2.2 市场预测（市场占有率） 2.3 竞争分析 1、质量竞争2、价格竞争3、品牌竞争4、特色线路竞争 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 劣 势 （Weaknesses） 机 遇 (Opportunities) 威 胁 （Threats） 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 2.销售渠道 □面向最终消费者 □通过零售商 □√通过批发商 （打√选择） 选择该销售方式的原因 简便、灵活、及时、附加值高、利润大 与主要批发/零售商合作方式 销售总代理制 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 海报 学习优秀者发奖 促销 抽奖 共 计 4.0 团队建设 4.1团队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 李梦轩 21 总经理 旅游管理 李晓霜 20 副经理 工程造价 吴红东 21 副经理 工程造价 何治仁 21 财务经理 工程造价 韦灿 21 营销经理 工程造价 桂世凱 21 业务经理 财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 店铺／厂房 合 计 备注 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 原材料/商品采购 （开张前） 单位：元 名称 数量（件） 单价 金额 合计 5.3费用预测与保本点计算 类别 科目 金额（月） 销售费用 宣传推广费用 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 折旧与摊销 其他 财务费用 利息 合计 边际贡献率（毛利率） 每月保本点 说明：边际贡献率=（收入-变动成本-税金-提成）/收入 5.4 启动资金需求 类别/项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事项说明） 一、固定资产购置合计 二、开 办 费 工商注册、税务登记费 市场调查费、差旅费询费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 其他费用 合计 三、流 动 资 金 原材料/商品采购 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 劳保用品 其他费用 周转准备金 合计 启动资金总计 5.5 启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自