有情护肤品整合营销的策划.pdf

有情护肤品整合营销策划 —— —— ————超市货架不是用来摆商品的，而是商品推销自己的舞台。 有情品牌介绍： 有情是广东本土一家化妆品公司，工厂设在汕头，90年代初成立，旗下有二个品牌：有情（中 草药成分）和兰若（植物成分），产品线包括护肤品和洗发水沐浴露等日化用品，渠道走商 超渠道，广州胜佳、宏城有售，外省有实力的代理商也可进万佳等KA超市。 一个小插曲： 有情一款男士洁面乳外包装(软管)上印错了字，本来是“适合油性肌肤”却印成了“适合中干 性肌肤”，印了1万多支出来。公司商议这件事情怎么解决？ 有人说为了节约成本建议用不干胶纸贴上改过来，有人说为了品牌形象建议废掉重做。 我提出了第三种办法： 裁一张长长的纸条，写上这样一段话：“各位消费者，对不起!软管包装上我们写错了字，这 款产品本来是“适合油性肌肤”，我们却印成了“适合中干性肌肤”，我们认错，罚抄30遍：“适 合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性 肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合 油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌 肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适 合油性肌肤” “适合油性肌肤” “适合油性肌肤”。然后我们错了2个字，也要承担责任，所以 决定这款产品降价2块钱销售。希望能得到你的谅解。” 然后将这张纸条缠在软管尾部，然后摆在超市货架上，一排产品全都缠上纸条，并且将这排 产品两边的产品拿走，让这排出错的产品更显眼。 这样做有2个好处： 1、让人们注意到有情这个品牌 超市护肤品都摆在一起销售的，有情旁边就是丁家宜、采诗、玉兰油，来到护肤品区域的顾 客更多是购买那些知名品牌的，但当他们走过这排产品的时候，一部分人会好奇，拿起来仔 细看看，于是就注意到有情品牌，如果不这样做，可能再过10年他们也不会知道有情这个牌 子； 2、向他们传达了有情“诚信、负责任、值得信任”的品牌形象 这段话的内容非常诚恳，能传达给消费者一个好的品牌形象，而对一个新顾客来说，化妆品 这东西卖的是未来和希望，在她付款买回家使用之前，她不可能知道这款产品效果怎么样， 因此对第一次购买者来说“信任”非常重要，而这个字条能让新顾客对有情产生信任感，从而 增加销售几率。 本人处理这个问题的方式有点小幽默，很巧妙的化解了这个错误，而且将错就错，反而起到 好的效果。不但能快速卖掉产品，同时更打了广告。这是个很小的事情，但希望你能看到其 中的思维方式。这样的思维方式和解决问题的办法，用来解决企业大的问题，那个价值就大 了。而这样的思维方式，这样巧妙的办法是很少人能想到的。 这就是正确的方法与天才的方法之间的差别。 有情品牌战略及市场推广规划 —— “ —— “ ————被客户称为““散文般优美的策划案，充满了奇思妙想，令人拍案叫绝，这就 ” ” 叫花小钱办大事。”” 蔡总：您好！ 您时间很宝贵，本该直入主题，但深恐这份方案难以消化，所以准备了一小碟开胃菜。 假如您去路口的洞庭土菜馆吃饭，啤酒促销员向您推荐一种“金龙泉啤酒”，说这酒多么多么 的好喝有很多回头客，它采用优质小麦及山泉水酿造，没有添加甲醛，所以口感清纯且不伤 身体，她肯定说得比我动听，但您会不会动心呢？ 1、 您喝习惯了青岛啤酒； 2、 看到促销员那身绿色职业装，您就提高了警惕，因为您知道她们的那张口多么不靠谱， 也许您还上过她们的当； 3、 也许您的确是想换换口味，但“金龙泉啤酒”真的没听说过，不放心，钱不是问题，但上 当受骗的感觉的确不好受。 人员促销这个方法使用了这么多年，它的有效性跟初始时期相比，至少已经打对折了，所以 您不会有一点点“试试看”的想法，谢绝了“金龙泉啤酒”。 您点了“剁椒鱼头”、“清炒雪里红”、“主席红烧肉”，这几个菜是您最喜欢的，然后翻开菜单， 看看还有什么好吃的