生活几何组文档分析报告书.docVIP

PAGE PAGE 1 柳州城市职业学院 经济贸易系 课程：《房地产营销策划实训》 实训题目：房地产营销环境的分析报告 班 级：09房产 小组名称：生活几何组 小组组长：凌春婷 小组成员：陈燕秋 陈广彬 黄自梧 侯祖健 魏文华 黄迎彬 陈力 指导老师：黄颖 完成时间：2011年 03 目 录 所选区域的土地供需情况……………………………3 项目的营销环境分析 ……………………………4 购房者的问卷调查分析………………………………5 第一部分：所选区域的土地供需情况 所选区域为城中区： 柳州市的商贸、金融、文化、教育、娱乐中心。辖区面积77.675平方公里，人口12万人，行政区域辖静兰、河东、公园、城中、中南、水上、潭中7个街道办事处，共17个社区居民委员会，6个村民委员会，城中区有良好的文化基础设施和浓厚的文化氛围。市桂剧团、彩调团、科技中心、艺术中心、广电中心、体育中心等大型文娱场所，城中区工业以发展高新、高科企业为先导,以发展汽车配件业为重点,形成了汽配、印刷、针织、冶金、模具生产等工业部门。河东新区半岛为未柳州市新的行政管理中心,这里风景优美,交通便利,各项配套设施完善,发展潜力巨大 。 城中区是柳州拥有数百年历史和商贸传统的商业中心，商铺林立，人流如织。位于河北半岛的“五角星”商业区域是整个城市的核心商业区，在柳州市民心目中具有极高的知名度。柳州市具有丰富的文化遗产和旅游资源。“山青、水秀、洞奇、石美”是她的特色，市区山环水绕，柳江蜿蜒穿过，“江流曲似九回肠”，展现出“世界第一自然盆景”的美丽风姿。 图：五星街夜景 第二部：营销环境分析 所选的地块为图上所示：项目名称为唯美斯小区。 地点：文惠桥桥头滨江东路。 城中区的SWOT分析： 优势分析（S）： 金沙角地处繁华的潭中半岛核心商圈内，交通方便。周边景观协调方面，金沙角面临柳江，江对岸有蟠龙山公园及亚洲最大的人工瀑布群，环境资源得天独厚。与市区最著名的马鞍山、鱼峰山旅游景点隔江相望，地理位置非常优越。环境资源得天独厚，它将利用现有地势高差，运用借景与框景的造景手法，形成高低错落的视野空间，营造绿色视线通廊，形成“园中有家，家中有园”的居住生活形态；追求户户有特色，户户就江景，最大限度地展现柳江的迷人姿态，根据规划，金沙角将在柳江穿越城区两岸地段合理地进行规划与建设，为柳州的城建画廊添上一道亮丽的风景线。它也是完善河北半岛交通功能，推动旧城改造，改善老城区居民居住条件，优化整合滨江路景观资源与城市中心商圈的重要项目，对于建设“百里柳江”景观带尤其具有重要的意义和作用 劣势分析（W）： 1 .缺乏具有竞争意义的技能技。 2. 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。 3.关键领域里的竞争能力正在丧失 。 机会分析（O） 1 .客户群的扩大趋势或产品细分市场 2.技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 3 .前向或后向整合 4 .市场进入壁垒降低 5 .获得购并竞争对手的能力 6 .市场需求增长强劲，可快速扩张。 7. 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 。 威胁分析(T) 1. 客户群的扩大趋势或产品细分市场 . 2.技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务. 3 .前向或后向整合 . 4 .市场进入壁垒降低 . 5 .获得购并竞争对手的能力 6 .市场需求增长强劲，可快速扩张 7 .出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 第三部分：购房者的问卷调查分析 一.调查问卷 1、你有购房打算吗？ A、有B、没有 2、你目前在那个城区工作？ A、城中区B、柳南区C、柳北区D、高新区 3、您打算购买住宅的建筑面积为____平方米? A、?60㎡以下?B、60～80㎡?C、80～100㎡?D、100～120㎡?E、120～150㎡ F、150～180㎡G、180以上 4、?在住宅面积已定的情况下，您愿意选择的厅房面积分布是： A、客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可B、主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可 C、卫生间和厨房够用即可D、卫生间和厨房要尽量大 5、?您打算购买的住宅类型是： A、高层住宅（层高超过15层）?B、小高层住宅（约8～15层） C、多层住宅（七层或以下），有电梯?D、多层住宅（七层或以下），没有电梯 6、?你购房的主要动因是： A、解决无房问题　B、改善住房条件　C、投资与改善住房条件相结合 D、为子女购房E、结婚　F、其他　 7、?您希望购买的住宅装修标准如何？ A、全毛坯B、提供一般装修标准C、厨卫高档装修，其他毛坯 D、开发商提供多种装修套餐供买家选择，装修费用另附E、开发商提供精装