市场营销（课程设计）.doc

PAGE PAGE 10 安徽工业大学工商学院 《市场营销学》课程设计 专 业 市场营销 班 级 市0941 姓 名 徐健 学 号 二○一一年六月 关于百事可乐的营销策略分析 目录 一、行业背景分析3 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 二、市场分析4 HYPERLINK \l _Toc （一）企业的目标和任务5 （二）当前市场和战略描述5 HYPERLINK \l _Toc 1．当前市场状况 HYPERLINK \l _Toc 2．战略描述 HYPERLINK \l _Toc （三）、主要竞争者和他们的优势/劣势6 HYPERLINK \l _Toc （四）外部环境分析6 HYPERLINK \l _Toc 1．经济 HYPERLINK \l _Toc 2．法律法规 HYPERLINK \l _Toc 3．成本 HYPERLINK \l _Toc 4．竞争 HYPERLINK \l _Toc 5．技术 HYPERLINK \l _Toc 6．社会因素 HYPERLINK \l _Toc （五）、内部环境分析7 HYPERLINK \l _Toc 1．优势 HYPERLINK \l _Toc 2．劣势 HYPERLINK \l _Toc 3．预期变化 HYPERLINK \l _Toc （六）SWOT分析7 HYPERLINK \l _Toc （七）、波特的五种竞争力量分析8 HYPERLINK \l _Toc 1. 产业内部现有企业之间的竞争 HYPERLINK \l _Toc 2. 潜在的新进入者 HYPERLINK \l _Toc 3. 替代品 HYPERLINK \l _Toc 4. 顾客的议价能力 HYPERLINK \l _Toc 5．供应商的议价能力 HYPERLINK \l _Toc 三、营销策略8 HYPERLINK \l _Toc （一）营销目标/预期收益8 HYPERLINK \l _Toc （二）目标市场描述9 HYPERLINK \l _Toc 1．可识别特征 HYPERLINK \l _Toc 2．独特的态度、需求、行为 HYPERLINK \l _Toc （三）营销组合描述9 HYPERLINK \l _Toc 1．产品/服务 HYPERLINK \l _Toc 2．分销 HYPERLINK \l _Toc 3．定价 HYPERLINK \l _Toc 4．促销 HYPERLINK \l _Toc （四）定位分析9 HYPERLINK \l _Toc 四、活动计划9 HYPERLINK \l _Toc （一）活动日程安排9 HYPERLINK \l _Toc 1. 职能 HYPERLINK \l _Toc 2. 日程安排 HYPERLINK \l _Toc 3. 预算 HYPERLINK \l _Toc （二）评估程序10 HYPERLINK \l _Toc 1. 绩效评价指标 HYPERLINK \l _Toc 2. 收集数据的方法 HYPERLINK \l _Toc 参考文献10 百事可乐（激昂人生）营销策划方案 一、百事可乐公司简介 　百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个 HYPERLINK /image/a6aed01bbaaf5133e0 \o 查看图片 \t _blank ?? 百事可乐 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志 全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百 HYPERLINK /image/507cdd92d54fb9611 \o 查看图片 \t _blank ?? 百事可乐 事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza