供销超追求商品大众化确保畅销品的齐全.PPT

小议供销超市市场渗透力提升 薛春凤 供销超市柯岩大卖场 一、供销超市的具体情况 供销超市的目标客户主要定位在中低档收入的民众群体，即一大批是属于离退休老年人。 据有关部门数据资料统计，在中国消费者中中低收入者居多。而供销超市的宗旨则是“供销超市连万家，实惠方便你我他”，供销超市追求商品大众化，确保畅销品的齐全。 面对越来越激烈的商圈竞争，作为我们柯岩店来说，局部业绩同期相比都在下降，我们门店百货组阮薇经理就当前的供销超市的形势及客流量下降及销售额下降的一些补措做了以下分析： 1、可以通过产品评估，让自己的产品更具有竞争优势，使更多的人有机会体验到产品，争取更多的市场氛围 ，并且走的是大众化，平民化的消费路线 2、，要做到商品种类丰富齐全，价格公道，物美价廉。 3、提供服务和咨询，周到热情，微笑服务。 4、提供各类商品外的服务。如帮助打包，帮助送货上门。 如何提升销售业绩： 1、多搞活动招客源。比如搞促销、打折、抽奖等。 2、试着尝试一下在超市门口进行新品试吃，让顾客能第一时间熟悉新商品。 二、供销超市的消费情况分析及解决方法: 供销超市作为我们的本土超市，在跟外资超市来比，存在着很大的缺陷，第一：就卖场环境来说，他们比我们来得气魄、显而易见，商品的种类要比我们丰富很多. 第二， 知名品牌少的可怜。 第三， 最主要的原因是作为我们供销超市来讲，主要是依靠券卡的发放来激活超市的销售额，对于持有券卡的消费人群一般都是事业单位、公务员和一些白领。他们主要的购买力都是些高档商品，包括进口食品、化妆品、箱包、服装等等。而我们超市这些资源到目前还没有开发起来 。 相比之下，我们超市的券卡销售占全销售额的70%左右，如果把这些资源好好的利用起来，将是一笔可观的销售，所以就我个人而言，要加速引进新商品，淘汰滞销商品。 首先，把新商品陈列于醒目区域，及时悬挂新品标示牌。鼓励员工多为新品做宣传、做推荐。 其次，跟进新商品。由于新品首次配货通过总部业务员，把新商品第一时间纳入自动补货，避免新品脱销。 最后，关注配送总部“总部新品实时库存与到货情况查询表”，只有门店管理层自身亲历亲为，那么新品销售量的提升是必然趋势。引进新品的同时，逐步淘汰C类商品，避免造成货架资源紧张。 三、如何提升我们的客流量和市场占有率： 1、推行会员购物积分制度，保证会员基本权益，以此来培养和巩固顾客忠诚度,实行供销会员卡升级，推行会员购物积分制度已经迫在眉睫。 (1)实行会员卡升级，进行实名登记，有助于掌握客户的第一手资料，了解客户的第一手咨询。这为更好地知晓及维护门店目标顾客群打下了坚实的基础。 (2)推行会员购物积分制度。 (3)做大、做强会员卡的作用，以会员卡为亲情牌来吸引、培养更多顾客。 2、提升增值服务，不断完善门店功能，实现一站式购物。 3，促销，是快速为门店积攒人气、提高商品销售量的好方法。在零售行业，普遍认为“陈列是无声的促销师”这一真理。 4，商品影响门店销售业绩主要表现在商品质量好坏，商品价格高低以及商品组合是否合理三个方面。消费者都喜欢物美价廉的商品。 5，不管是大节日还是小节日都能看到各类超市在举行各种促销活动。 不积硅步，无以致千里。漫漫风雨路，一路中凝结着超市工作者们的汗水，一路中播种着超市工作者们的希望。从1997年到现在，我们收获了太多的泪水，太多的感动。展望未来，我们不会辜负前辈寄予我们的期望，我们会抓住发展机遇，迎接挑战。同时，在总部各科部一如既往的大力支持下，明确目标，齐心协力；在华通商贸集团、物美集团的大力协助下，集思广益，凝聚力量。在新的一年，供销超市必能破瓶颈、促发展，驰骋于稽山鉴水，真正成为“上帝”们购物的天堂，休闲的乐园。 * * 如何加速引进新商品